Descriptif du poste:      Dans le cadre des orientations générales déterminées par le groupe SUP INTERIM, le/la Responsable Grands Comptes Nationaux travaille sur les Grands Comptes Stratégiques du Groupe. Il/elle a pour responsabilité l'atteinte des objectifs en termes d'opportunités de business. Son activité doit être centrée sur le développement commercial d'un point de vue : 1. quantitatif => identification et développement de new business dans un esprit de conquête 2. qualitatif => fidélisation et développement des clients existants de leurs portefeuilles Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, il/elle : * intervient sur un périmètre national, gère et développe son portefeuille de comptes clés. * a pour rôle de conduire les négociations commerciales (en BtoB) auprès de ses clients en vue de reconduire à minima les contrats existants. * a également en grande partie pour rôle de développer de nouveaux accords auprès de nouveaux clients qu'il/elle aura identifiés. *  Missions principales / Actions commerciales     Compétences attendues Expérience sur un poste de développement commercial dans le secteur du Travail Temporaire Sens des affaires et expertise sur un ou plusieurs secteurs d'activité (industrie, logistique, BTP.) Capacité à planifier des activités, expérience dans la prévision et le contrôle des ventes Expérience de 5 ans minimum dans la gestion des relations avec des clients externes et internes Bon niveau d'anglais Qualités requises : Esprit de synthèse et d'analyse, force de proposition et de conviction, qualités relationnelles, leadership, esprit constructif, culture du résultat, ouverture au changement, volonté d'apprendre, sens de la négociation, écoute des besoins Connaissance des outils métiers intérim / maîtrise des outils bureautiques en particulier Excel et powerpoint   Profil recherché: Il /elle a : * pour responsabilité la gestion des AO et leurs soutenances pour les comptes de son secteur * assure la commercialisation de l'ensemble de l'offre du groupe (travail temporaire, recrutement CDI, Search & Selection et formation) * mène une activité de prospection régulière pour la recherche de nouveaux clients * a la charge de la gestion d'un ou plusieurs comptes nationaux à fort potentiel en suivi régulier et peut avoir à collaborer avec l'international dans le cadre d'accords Groupe à déployer sur le territoire * élabore, avec l'appui de la DGC et de l'équipe GESTION, une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes de son portefeuille ainsi que l'établissement et la gestion d'un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés) * assure l'analyse de son marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark) * s'assure du suivi des AC et de leur déploiement par les agences en lien avec le service Déploiement Groupe et le/la RS des agences * soutient le déploiement des AC par les relais locaux, implants sur sites. * veille à la cohérence des actions commerciales et des nouvelles propositions de ventes