POSTE : Commercial en Machines Spéciales Bilingue Anglais H/F DESCRIPTION : QUI SOMMES-NOUS ? Tecnal Nous sommes un acteur incontournable dans la conception, la fabrication, l'installation et la maintenance d'équipements spéciaux dédiés à la production de fromages à pâte molle. Reconnu pour notre savoir-faire depuis notre création en 1971, nos machines sont fabriquées en France et sont exportées dans le monde entier. Partenaire privilégié des laiteries et fromageries industrielles, nous contribuons à la production de marques alimentaires emblématiques telles que Président, St Môret, et Caprice des Dieux. Filiale de Synext Group, une entité composée de 5 autres sociétés expertes des équipements laitiers et fromagers, notre mission dépasse la simple conception de machines. En tant qu'équipementier, nous poursuivons un objectif : participer à l'élaboration d'une alimentation de qualité en fournissant des installations très performantes, adaptées aux enjeux actuels de production et de consommation. Travailler chez Tecnal, c'est intégrer une PME à taille humaine qui offre des perspectives de développement en France et à l'international sur un large panel de métiers techniques. C'est faire partie d'une entreprise qui agit concrètement pour la réduction de son emprunte carbone à travers le développement de procédés technologiques innovants. C'est évoluer dans un environnement collaboratif et stimulant qui favorise la qualité de vie au travail, le développement des compétences et la performance. LE POSTE QUE NOUS PROPOSONS Ce recrutement intervient dans le cadre d'un remplacement. Véritable acteur du développement commercial et apporteur d'affaires, vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise. Vous proposez à nos clients/prospects des solutions techniques adaptées à leurs besoins (équipements de mécanisation), le tout dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous prenez en charge un secteur vaste et stratégique : Sud de la France et zones export (Amérique du Nord, Océanie, Royaume-Uni). Vous détectez des projets structurants de plusieurs millions d'euros. Avec un objectif commercial de 2 à 3 M€ dès la première année, vous pilotez vos affaires de la détection du besoin jusqu'à la signature de l'offre. Rattaché au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe dynamique composée de 9 collaborateurs. Au quotidien, vos missions sont les suivantes : - Développer et fidéliser votre portefeuille clients : vous détectez et concrétisez de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur. Vous entretenez une relation de proximité avec vos clients grâce à des visites régulières et un accompagnement technique adapté. Vous réalisez une veille de marché active et êtes force de proposition pour développer de nouvelles solutions ou produits. Vous représentez l'entreprise lors de salons professionnels et événements clés. - Construire et défendre des projets à forte valeur ajoutée : vous analysez les appels d'offres et cahiers des charges, puis élaborez des offres techniques et financières pertinentes en coordination avec nos équipes internes (avant-projets, bureaux d'études). Vous définissez les priorités commerciales avec la Direction, pilotez vos opportunités jusqu'à la signature et accompagnez le client jusqu'à la réception finale de l'équipement en coordination avec nos Chefs de Projets. - Accompagner la réussite des projets : vous transmettez les éléments clés aux bureaux d'études et aux équipes projets pour garantir un lancement fluide. Vous participez aux réunions de lancement, facilitez la circulation des informations techniques et commerciales, sécurisez les avenants contractuels éventuels et veillez au bon déroulement administratif et financier des affaires. - Piloter votre performance commerciale : vous suivez vos indicateurs d'activité, vos prévisions et vos performances commerciales. Vous participez aux réunions commerciales mensuelles et partagez votre vision du marché. Vous construisez des objectifs ambitieux de vente et de marge avec la Direction Commerciale, et assurez un suivi rigoureux de votre portefeuille et de vos commandes. Informations complémentaires : votre terrain de jeu est vaste et vous sillonnez la France et plusieurs zones export pour aller à la rencontre de vos clients. Ces déplacements, qui représentent au moins 50 % de votre temps de travail, font partie intégrante de votre mission. LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS - Qualifications : vous êtes issu d'une formation technique ou commerciale. - Expérience professionnelle : vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste similaire, impérativement acquise dans la vente de machines spéciales à destination des secteurs ag