Descriptif du poste: Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Chargé(e) de développement commercial (France & Export). Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous jouez un rôle central en prenant en charge un portefeuille clients que vous avez pour mission de fidéliser et de développer. Parallèlement, votre dynamisme en prospection vous permet d'identifier et de conquérir de nouveaux clients stratégiques, contribuant ainsi activement à la croissance et à l'expansion de Fournival Altesse SAS. Vous évaluez les marchés, analysez les besoins et problématiques des prospects et décelez les opportunités créatrices de valeur pour l'entreprise.   Vos missions principales seront : * Suivre et évaluer les tendances du secteur et les attentes de la clientèle, participer régulièrement à des réunions avec la direction et les acteurs des projets pour débattre de la stratégie * Gérer les appels d'offres et traiter les demandes entrantes. * Générer de nouveaux leads, identifier et contacter les décideurs, analyser les éventuelles opportunités commerciales, sélectionner celles qui sont en adéquation avec nos stratégies, diriger et coordonner la logistique pour les présentations * Développer et mettre en œuvre une stratégie globale de vente et de développement commercial, définir des processus commerciaux performants et promouvoir les bonnes pratiques au sein de l'équipe en lien avec les objectifs fixés par la Direction * Définir et proposer aux clients magasins, sur la base d'une analyse de la valeur commerciale, des solutions personnalisées - tels qu'ajustements de prix, remises ou conditions commerciales particulières - de façon proactive ou sur demande, afin d'optimiser leur performance commerciale et leur fidélisation, notamment lors d'opérations commerciales. * Actualiser régulièrement vos compétences métier (formations, veille sectorielle) et renforcer votre réseau professionnel via la participation à des événements (salons, conférences, webinaires). Vous partagez vos connaissances et bonnes pratiques avec vos collègues. Profil recherché: * Diplôme Bac+3 minimum en commerce, développement commercial ou relation client. * Expérience réussie d'au moins 5 ans en vente BtoB et/ou en développement commercial, idéalement dans un environnement industriel. * Aisance avérée dans la prospection commerciale : vous identifiez, qualifiez et approchez de nouveaux prospects avec méthode, transformez les leads en opportunités concrètes, et contribuez au développement du portefeuille grâce à des analyses pertinentes et des stratégies efficaces de conquête et de fidélisation. * Maîtrise des outils informatiques (suite Office) et aisance avec les réseaux sociaux professionnels (surtout LinkedIn). * Anglais opérationnel pour traiter avec des interlocuteurs étrangers * Écoute, sens du relationnel, persévérance et proactivité sont essentiels pour réussir à ce poste. Conditions proposées : * Poste basé au siège de l'entreprise (MOUY - 60250) * Déplacements ponctuels pour salons professionnels et visites clients (France & Export). * Package de rémunération attractif : 38K€ brut annuel composé d'un Fixe et d'une part variable sur la gestion du portefeuille et l'ouverture de nouveaux comptes. * Plan d'Épargne Entreprise (PEE). Rejoignez-nous ! Évoluez dans un environnement à taille humaine, au sein d'une entreprise labellisée « Entreprise du Patrimoine Vivant », engagée pour la qualité de vie au travail et le développement des compétences de ses collaborateurs.