Descriptif du poste: Vos missions : Développement commercial - Identifier et cibler les entreprises à fort potentiel en région Nord-Isère et AURA - Prospecter via LinkedIn, approche téléphonique et réseaux professionnels - Qualifier les opportunités et construire un pipeline commercial Gestion de projets & relation client - Rencontrer les prospects, comprendre leurs enjeux métiers et techniques - Pitcher les offres de services (conseil, intégration, infogérance, cybersécurité, migration cloud) - Co-construire les solutions avec l'équipe technique - Négocier les conditions contractuelles et assurer le suivi des projets Fidélisation & croissance du portefeuille - Garantir la satisfaction client et générer du business récurrent - Développer les comptes existants Profil recherché: Formation - Niveau Master 2, Diplôme d'Ingénieur ou expérience en développement réussie en milieu IT. Compétences techniques attendues - Bonne compréhension des environnements IT : serveurs, réseaux, stockage, cybersécurité - Connaissance des offres de services IT (conseil, intégration, infogérance, audit) - Capacité à lire et analyser des cahiers des charges techniques - Maîtrise des outils CRM et de gestion de pipeline commercial Compétences commerciales - Expérience confirmée en prospection BtoB et développement de portefeuille - Aisance dans la négociation contractuelle - Capacité à chiffrer des projets - Sens de la fidélisation client et vision long terme Qualités personnelles - Excellent relationnel et capacité d'écoute - Aisance à vulgariser des sujets techniques auprès de décideurs - Autonomie, organisation et persévérance