Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Commercial, dans une équipe de 16 personnes et après une période de formation à l'entreprise et ses produits, vous aurez pour mission de développer les ventes de l'ensemble des produits PBI sur tout l'Est de la France (23 départements) du Nord (55) au Sud (13). Equipe France : 4 Technico commerciaux terrain, 2 responsables avant projets sédentaires et 3 ADV. Poste très autonome reposant sur de nombreuses interactions au sein de l'équipe. Vos activités : - Suivre, développer le CA des clients existants (Distributeurs  et  utilisateurs) et en conquérir de nouveaux - Traiter avec tous types de clients (grands groupes, PME) et prospecter tous secteurs d'activités à potentiel : acier aluminium, pétrochimie. - Apporter des solutions dédiées aux clients (valeur ajoutée, avantages clients, optimisation économique.) - Analyser les besoins et vente de solutions « sur mesure » sur sites clients au contact des applications, avec les interlocuteurs opérationnels machines + BE + achats. (forte argumentation technique et recherche de nouvelles applications et de nouveaux débouchés) - Assurer les négociations financières (soutien des resp Avant projets et du  Dir.Commercial si nécessaires) - travailler en collaboration avec les équipes internes (Ingénieurs Avant-projets, assistante,..) pour proposer les solutions les plus adaptées - Travailler avec les autres commerciaux et benchmark sur les solutions proposées aux clients - Assurer un reporting qualitatif et quantitatif hebdomadaire (outil de pilotage de son activité). Poste avec 4 jours de déplacements sur le terrain par semaine. Profil recherché: Le profil que nous recherchons :  - Forte sensibilité technique au contact des applications - Sens de l'écoute et de la persuasion - Goût du challenge - Bonne connaissance de la zone et de ses acteurs industriels (Aluminium, Acier, Verrerie, Petrochimie,.) - Esprit d'équipe (nombreux échanges au sein du service) et rigueur   Ce que nous vous proposons :  - Un statut cadre au forfait avec des RTT  - Des primes quantitatives et qualitatives - Une mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise  - Une participation en fonction des résultats  - Véhicule de fonction et matériel informatique