Descriptif du poste: Missions principales : * Vous définissez la stratégie commerciale et élaborez le plan d'actions associé (en vous appuyant sur la récente étude de marché réalisée et en accord avec la Direction Générale du Groupe) : sous-segments et clients cibles, organisation, ressources et moyens nécessaires ; * Vous prospectez ces clients afin de présenter les savoir-faire du groupe (technologies, footprint) aux prescripteurs et décideurs. Une forte présence chez les clients est exigée ; * Vous animez le Marketing PVL de ce secteur : organiser des TechDays pour ces clients, des réunions Innovation, participer à des Salons spécialisés ou des Conventions d'Affaires ; * Vous assurez une compréhension parfaite des clients : produits, footprint, organisation et processus de décision ; * Vous obtenez des appels d'offres en lien avec la stratégie commerciale ; * Vous coordonnez l'instruction des appels d'offres avec les équipes Acquisition ; * Vous pilotez les actions de négociation pour converger selon les règles financières établies par le Groupe (marges, conditions de paiements, investissements, etc.) ; * Vous négociez les contrats cadre avec les clients identifiés ; * Vous collaborez avec les équipes Programmes pendant le développement des Projets gagnés (suivi économique des modifications, rentabilité des produits, etc.) ; * Vous suivez la vie série en collaboration avec l'équipe Back Office (répercussion des prix d'achats, amélioration de la marge, gestion des Engineering Changes, litiges Qualité ou Logistique, etc.). Profil recherché: Profil : * Vous avez au minimum une expérience de 5 ans dans le secteur médical dans des fonctions commerciales (B2B) ; * Votre capacité d'analyse et de traitement de l'information vous permettent d'établir des offres de prix cohérentes et structurées ; * Vous disposez d'une bonne capacité à négocier et à convaincre ainsi que d'un bon relationnel interne comme externe ; * Vous êtes à l'aise avec les chiffres et maîtrisez les outils bureautiques tel que le Pack Office (Word, Excel, PowerPoint, etc.) ; * Enfin, vous parlez couramment l'anglais à l'oral comme à l'écrit, l'allemand est un plus.