Chez Shark Robotics, nous créons des robots terrestres pour la sécurité incendie, le déminage, et la défense, avec un objectif : sauver des vies et optimiser l'efficacité opérationnelle. Nous recherchons des talents passionnés, prêts à relever des défis et à apporter leur contribution à des solutions innovantes. Rejoignez-nous à La Rochelle, aux abords de l'Ile de Ré, pour développer votre potentiel au sein d'une équipe engagée et innovante pour une robotique au service de l'humain. NOUS RECRUTONS : Un Commercial BtoB (H/F) à compter de juin 2025. Le Commercial BtoB (H/F) est l'interface essentielle entre l'entreprise et ses partenaires commerciaux. Il promeut nos offres auprès des clients et prospects et participe à augmenter les parts de marché de l'entreprise.  VOS MISSIONS : Rattaché/e au Directeur Commercial, vos missions sont les suivantes : -        Assurer la veille concurrentielle -        Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des services de secours et des industries à risque -        Développer des opportunités sur des comptes désignés en faisant la promotion de l'ensemble des offres de la société. -        Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes ...) -        Analyser les cahiers des charges pour les appels d'offres -        Répondre aux appels d'offre en relation avec les Ingénieurs, gestionnaires de projets, service achats, direction -        Participer aux réunions de projet avant, pendant et après la contractualisation -        Créer et suivre les opportunités auprès des clients et des partenaires -        Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en assurant un suivi -        Personnalisé -        Négocier les contrats, définir les prix et maximiser la rentabilité des projets -        Effectuer des démonstrations sur le terrain des robots en France et à l'étranger VOTRE PROFIL : ·        De formation Bac+5 avec une expérience commerciale d'au moins 5 ans ·        Vous avez vendu ou participé à la vente de systèmes complexes ·        Vous avez d'excellentes capacités rédactionnelles ·        Vous avez une bonne connaissance technique dans le domaine de la robotique hardware et software ·        Vous connaissez les secteurs liés à la sécurité et à l'incendie ·        Vous maîtrisez parfaitement la langue anglaise : lu, écrit et parlé ·        Vous avez un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe au quotidien ·        Vous êtes dynamique, proactif  POURQUOI NOUS REJOINDRE ? ·        Une team Shark aux valeurs fortes : humanité, respect, excellence, agilité et innovation nous caractérisent ·        Une prise en charge de la mutuelle ALAN à 100 % par l'employeur, qui propose de la téléconsultation 24h/24 et 7j/7 gratuitement pour toute la famille ·        RTT ·        Un partenariat avec l'agglomération de La Rochelle dans le programme "Conjoint Booster" qui accompagne votre conjoint(e) pour trouver un emploi rapidement ·        Une entreprise engagée au niveau de la RSE : bien-être au travail, respect de l'environnement, engagée sur les sujets de mixité et d'inclusion ·        Un management à l'écoute, ouvert aux suggestions et propositions salariés Nous proposons aussi : Des afterwork mensuels dans un esprit de convivialité Un programme d'intégration pour assurer un accompagnement au cours des premières semaines au sein de la Team Shark ! Et nous nous inscrivons dans une démarche de bottom-up pour améliorer la qualité de vie au travail ! Vous vous retrouvez dans ce profil ? N'hésitez pas et rejoignez la team Shark pour vivre cette aventure avec nous !