RESPONSABILITÉS : La mission Sous la responsabilité de Thierry, Responsable Commercial, vous commercialiserez une large gamme de produits et solutions d'hygiène/propreté auprès d'une clientèle de distributeurs professionnels (fournitures industrielles, automobile, agricole, bâtiment, peinture et autres secteurs d'activité). Votre secteur géographique couvre les départements : 02 – 08 – 14 – 27 – 59 – 60 – 61 – 62 – 76 – 80 Vous organiserez votre activité en toute autonomie avec une présence terrain représentant 3,5 à 4 jours par semaine et 1 journée de Home Office. Des déplacements réguliers à prévoir avec environ 4 à 5 jours de découchage par mois. Afin de vous permettre une prise de fonction optimale, Thierry vous accompagnera dans la passation d'un portefeuille d'environ 100 clients actifs. Votre mission s'articulera autour de deux axes majeurs : Développement commercial (Chasseur) • Identifier et prospecter de nouveaux clients sur votre secteur. • Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché. • Mener des actions de prospection terrain ciblées. • Présenter les produits et solutions auprès des prospects. • Participer à des salons et événements professionnels. Fidélisation et développement du portefeuille (Éleveur) • Assurer le suivi et la satisfaction des clients existants. • Développer les volumes d'affaires auprès du portefeuille confié. • Identifier de nouvelles opportunités de vente chez les clients actifs. • Construire des relations durables avec vos interlocuteurs. Vente et négociation • Présenter et démontrer les produits et solutions d'hygiène. • Négocier les conditions commerciales. • Conclure les ventes et atteindre les objectifs fixés. Reporting et suivi d'activité • Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie. • Mettre à jour les données commerciales et les comptes-rendus de visites. • Collaborer avec les équipes sédentaires afin d'assurer la meilleure qualité de service possible. Le package • CDI 39 heures • Poste à pourvoir pour le 15 septembre 2026 • Parcours d'intégration et accompagnement terrain avec Thierry • Salaire annuel brut entre 38 K€ et 42 K€, dont environ 40 % de rémunération variable non plafonnée (Hors intéressement et participation) • 1 jour de Home Office par semaine • 3,5 à 4 jours sur le terrain • Ordinateur portable et téléphone professionnel • Voiture de fonction type Peugeot 308 • Mutuelle et prévoyance • Participation et intéressement ( environ 3 000 € versés en 2025 à titre indicatif ) • Prise en charge des frais professionnels (carburant, péages, hôtels, repas...) selon les barèmes conventionnels PROFIL RECHERCHÉ : Le profil Expérience professionnelle • Expérience réussie de 3 ans minimum dans une fonction commerciale terrain BtoB. • Vous aimez autant conquérir de nouveaux clients (profil chasseur) que développer et fidéliser un portefeuille existant (profil éleveur). • Une connaissance du réseau des distributeurs professionnels serait appréciée. • Une expérience dans les secteurs de l'hygiène, des consommables, des fournitures industrielles ou de l'univers BtoB constitue un atout. Compétences • Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de vente. • Capacité à développer durablement un secteur géographique. • Aisance avec les outils bureautiques et CRM. • Bonne organisation et gestion des priorités. Qualités personnelles • Excellent relationnel. • Sens de l'écoute et du service client. • Autonomie et rigueur. • Goût du terrain. • Esprit de conquête. • Persévérance et culture du résultat. • Esprit d'équipe et sens du collectif. Mobilité • Permis B indispensable. • Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le secteur confié. • Environ 4 à 5 nuitées à l'hôtel par mois. Vous vous reconnaissez dans ce profil ? N'attendez plus et transmettez-nous votre candidature. Elle sera étudiée avec la plus grande attention.