POSTE : Senior Key Account Manager Responsable Grand Compte H/F DESCRIPTION : Au sein du département commercial « Advanced Solutions » de la Direction des ventes Combat Systems (GBU Defense), vous êtes responsable du Grand Compte MBDA pour SAFRAN Electronics & Defense. Vous êtes l'interface avec le Client pour l'ensemble des lignes de produits « neuf» et avez un rôle de coordinateur-trice pour l'ensemble des sociétés du groupe SAFRAN sur les activités neuf et support. Dans ce cadre vous contribuez à la satisfaction Client en administrant les cycles de vente, les engagements de livraisons et les paiements dans le respect des spécificités du Client et conformément aux règles internes et à la réglementation. Vous êtes responsable : - De la relation Client sur un portefeuille stratégique ; - Du suivi des contrats et des commandes ; - De la construction des propositions technico-commerciales et de la rédaction des offres ; - De la prospection et du développement du business (analyses concurrentielles, stratégie commerciale, planification, business plan) ; - De l'animation de l'avant-vente. Vous jouez un rôle d'animateur-trice avec la Direction des Programmes afin de réaliser la promotion et la vente de nos produits de haute technologie dans le domaine, notamment, des autodirecteurs et des postes de tirs, et vous vous assurez du maintien de notre position stratégique avec le Grand Compte Client. PROFIL : - Ingénieur-e (Bac +5) doté-e d'un esprit entrepreneurial, après une première partie de carrière technique ou programmatique, vous souhaitez vous diversifier en rejoignant l'équipe commerciale « Advanced Solutions » ; - Ou Responsable commercial-e issu-e d'une école de commerce (Bac +5), justifiant d'une expérience réussie dans la Défense, vous souhaitez vous impliquer sur un portefeuille stratégique ; - Attiré-e par les domaines aéronautiques et aéroterrestres, avec un appétit technique et une curiosité pour les systèmes aéroportés de haute technologie, vous êtes très motivé-e par le domaine de la Défense et ses enjeux ; - Vous faîtes preuve d'autonomie et de rigueur ; - Vous êtes reconnu-e pour vos qualités relationnelles et votre réactivité, et vous savez faire preuve de résilience face à la gestion des priorités.