Au sein de notre équipe, en tant que Commercial(e) Grand Compte, vous serez amené(e) à prospecter activement des PME et ETI, développer de nouvelles opportunités business et contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires fixés. vos missions seront donc : - Identifier et cibler de nouveaux clients grands comptes (PME/ETI) via une prospection stratégique et soutenue. - Assurer les rendez-vous de closing - Mener une prospection proactive pour élargir votre propre portefeuille de clients. - Élaborer des offres commerciales sur mesure, en lien avec les besoins et enjeux des prospects. - Suivre rigoureusement chaque opportunité via notre CRM HubSpot. - Contribuer activement à la performance collective tout en atteignant vos objectifs individuels. - Participer aux réunions d’équipe, partager vos idées et suggérer des axes d’amélioration des process. Profil recherché: Nous cherchons un(e) chasseur(se) dans l’âme, prêt(e) à relever des défis ambitieux et à atteindre — voire dépasser — ses objectifs commerciaux. - Expérience : 2 à 5 ans en vente BtoB, idéalement dans un environnement challengeant ou en forte croissance. - Compétences clés : Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de closing. Vous savez créer des relations de confiance et transformer des prospects en clients fidèles. - Outils : Bonne connaissance d’un CRM (HubSpot ou équivalent). Vos atouts personnels : - Fibre commerciale : Vous êtes persuasif(ve), tenace et résolument orienté(e) résultats. - Esprit d’équipe : Vous aimez collaborer, partager et faire avancer le collectif. - Organisation & rigueur : Vous assurez un suivi précis de vos leads et une gestion efficace de votre temps. Rejoindre Média-Start, c’est intégrer une startup en pleine expansion, basée dans un cadre privilégié à deux pas de la mer. Vous évoluerez au sein d’une équipe performante, soudée et passionnée, animée par l’innovation, l’excellence… et la bonne humeur ! Chez nous, chaque réussite est célébrée collectivement, et votre évolution est une priorité.