POSTE : Commercial Transport Marchandises 59 H/F DESCRIPTION : Basé à proximité de Valenciennes, vous développez le chiffre d'affaires des agences de votre périmètre, dans le cadre des orientations de la politique commerciale de l'entreprise. Vos principales missions sont les suivantes : -Vous identifiez les prospects et mettez en oeuvre les actions nécessaires pour l'acquisition de nouveaux comptes, ainsi que pour la fidélisation du portefeuille de clients, conformément aux besoins opérationnels ciblés avec les agences, -Sous la responsabilité de la direction commerciale et en étroite collaboration avec les directeurs d'agence du périmètre, vous menez les actions de prospection commerciales et déterminer les plans d'action de développement commercial adéquats, -Vous analysez les situations et besoins de vos clients et créer des relations efficaces avec les équipes d'exploitation, vous participez aux COPIL et pilotez le suivi commercial des prestations clients, -Vous menez les négociations annuelles tarifaires -Vous piloter le reporting commercial de votre activité via l'outil CRM Groupe PROFIL : Vous justifiez impérativement d'une expérience d'au moins 3 ans en tant que commercial terrain dans la vente de prestations de services. Une expérience dans les activités de transport routier de marchandises, en lots partiels/complets, location de véhicules avec conducteurs, affrètement nationale/international, est appréciée. Connaissance du tissu économique local fortement souhaitée. Expérience acquise dans la prospection, la vente, la gestion et le développement d'un portefeuille clients avec résultats probants. Vous disposez d'un anglais opérationnel Aptitudes requises : -Orienté performance/résultats, -Capacité à convaincre -Capacité à négocier -Autonome/entreprenant/goût du challenge -Intelligence relationnelle -Capacité d'écoute/d'analyse -Adaptabilité/souplesse