POSTE : Responsable de Business Unit - ESN H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Responsable de Business Unit (H/F) pour piloter la BU Digitalisation & Transformation, avec un double enjeu : développement du chiffre d'affaires et gestion opérationnelle de la production. Vos missions principales Vos missions principales: * Définir et déployer la stratégie de la BU en cohérence avec la vision du groupe. * Participer activement au développement commercial : prospection, réponses aux appels d'offres, closing. * Garantir l'atteinte des objectifs de croissance, rentabilité et marge. * Identifier les nouvelles opportunités de marché (Digital, Cloud, Data, IA, DevOps, IT transformation). * Promouvoir une offre différenciante et innovante auprès des clients et partenaires. Pilotage de la production & du delivery * Superviser l'ensemble des activités de production de la BU : projets, infogérance, centres de services. * Assurer la qualité du delivery, le respect des délais, budgets et engagements contractuels. * Garantir la satisfaction client tout en maintenant une rentabilité optimale. * Coordonner les équipes delivery, techniques et projets pour assurer un fonctionnement fluide. * Identifier les axes d'amélioration continue et piloter la performance opérationnelle (KPI, SLA, marges). Management & Leadership * Manager et accompagner les équipes internes (chefs de projet, consultants, ingénieurs, commerciaux). * Recruter, former et développer les talents nécessaires à la croissance de la BU. * Insuffler une culture de la performance, de l'innovation et de la satisfaction client. * Favoriser un climat collaboratif entre les fonctions commerciales, techniques et delivery. Développement commercial & relation client * Gérer et développer un portefeuille clients stratégique (grands comptes, ETI, PME). * Assurer un rôle de business partner auprès des clients pour anticiper leurs besoins. * Contribuer à la fidélisation et au développement de nouveaux projets (cross-selling / upselling). * Participer à la négociation commerciale et à la structuration des offres avec les équipes avant-vente. Gestion financière & reporting * Piloter le P&L de la BU et garantir la rentabilité des opérations. * Élaborer et suivre le budget, les prévisions de CA et les indicateurs de performance. * Analyser les résultats, proposer des plans d'action correctifs et assurer un reporting régulier à la direction. Gouvernance, éthique & RSE * Veiller à l'alignement stratégique avec les orientations du groupe. * Intégrer des pratiques durables et responsables dans les activités de la BU. * Garantir le respect des normes, réglementations et standards qualité du secteur IT. PROFIL : * Formation supérieure (Bac +5) en école d'ingénieur, commerce ou université. * Expérience réussie (8 à 15 ans) dans le pilotage d'un centre de profit ou d'une BU, idéalement au sein d'une ESN. * Excellente connaissance du secteur IT / services numériques et des enjeux liés à la digitalisation des entreprises. * Solides compétences en business development, gestion de projets IT et management d'équipes. * Leadership affirmé, vision stratégique, sens du résultat et fort tempérament entrepreneurial. Rémunération et avantages: * Rémunération 75K€ - 90€, fixe + primes Informations pratiques: * Prise de poste ASAP * Type de contrat : CDI - Temps plein * Localisation : Aix-en-Provence