POSTE : Responsables des Ventes H/F DESCRIPTION : Acteur national de taille intermédiaire spécialisé dans les solutions techniques pour les chantiers et sites industriels, notre client accompagne des donneurs d'ordre sur des projets nécessitant des équipements et prestations techniques (vente, location, maintenance). Pour accompagner un fort développement commercial, il recherche un(e) Responsable des ventes. Missions principales - Définir et piloter la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs CA, marge et parts de marché. - Identifier les opportunités commerciales et proposer des plans d'action concrets. - Manager, coacher et animer une équipe de commerciaux (fixer KPIs, suivi performance, animations commerciales). - Mettre en place et suivre les indicateurs (tableaux de bord, reporting) et proposer des actions correctives. - Participer aux offres commerciales majeures et aux négociations clés. - Collaborer avec les équipes opérationnelles (logistique, SAV, production) pour garantir la qualité de service. Avantages - RTT, mutuelle d'entreprise. - VL fonction / déplacements fréquents. - Environnement technique et rôle transverse entre commercial et opérationnel. Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone, remboursement des frais de déplacement. PROFIL : Sénior - Agent de maîtrise/Bac +3/4 FORMATION Bac +3 à Bac +5 en commerce / management / ingénierie commerciale. COMPÉTENCES REQUISES - Expérience terrain de minimum 5 ans en vente B2B ; une expérience sur des interventions en sites techniques ou chantiers est un vrai plus. - Compétences avérées en management d'équipe et en pilotage par les indicateurs. - Maîtrise d'outils CRM (type Salesforce ou équivalent) et Excel avancé. - Anglais courant souhaité. - Sens du terrain, esprit d'initiative, capacité à structurer et à faire monter une équipe. COMPÉTENCES SOUHAITÉES Une expérience avérée dans le secteur du désamiantage ou bâtiment est indispensable !