POSTE : Directeur Commercial - BU Consulting H/F DESCRIPTION : Notre ESN accompagne depuis plus de 20 ans ses clients dans leur transformation. Spécialisée dans les solutions télécoms, smart building et IT, notre équipe est composée d'experts métiers fonctionnel et technique en mission chez nos clients. En tant que Directeur de Business Unit - Consulting, vous pilotez la stratégie, le développement et la performance de l'ensemble du pôle conseil. Vous êtes responsable de la croissance du chiffre d'affaires, de la rentabilité, de la montée en compétences des équipes, et de la satisfaction client. Vous agissez comme un véritable partenaire stratégique auprès de la direction générale. Nos sujets de prédilection : IT, Télécom/Fibre, Smart Building/IOT, Pharma, etc., ouverts à de nouveaux marchés. Vos missions Pilotage stratégique et vision business - Définir la stratégie de développement du pôle Consulting (positionnement, offres, croissance organique, partenariats) - Élaborer et suivre les objectifs de croissance à court et moyen terme (CA, marge, effectifs, parts de marché) - Identifier les opportunités de diversification et de création de nouvelles offres à forte valeur ajoutée - Coordonner les actions commerciales avec les responsables d'unités, participer aux grands appels d'offres et accompagner les négociations stratégiques - Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels, auprès des clients clés, et dans les réseaux professionnels Management & animation des équipes managériales - Encadrer et animer les Business Unit Managers et chargés de recrutement. - Définir avec vos managers les priorités business et RH : plans de staffing, recrutement, plans de développement - Instaurer une culture de la performance, du feedback et de la co-responsabilité - Mettre en place des rituels de pilotage : comités de direction, points hebdomadaires, revues stratégiques - Accompagner vos collaborateurs dans leur propre développement de leadership Suivi opérationnel et pilotage financier - Piloter les indicateurs de performance économique de la BU - Arbitrer les investissements et prioriser les actions à forte valeur ajoutée - Assurer le suivi des marges, la structuration des offres tarifaires et l'optimisation du delivery - Mettre en place une gouvernance claire des projets transverses, en lien avec les autres pôles (IT, RH, Finance, etc.) Excellence client & pilotage grands comptes - Intervenir en tant que sponsor de haut niveau auprès des comptes stratégiques - Participer aux comités de pilotage, garantir la qualité des livrables et anticiper les risques - Définir les axes d'amélioration continue et d'innovation dans la relation client - Être garant de la satisfaction client sur votre périmètre - Un rôle stratégique et visible au sein de la direction de l'ESN - Une large autonomie dans les décisions business, RH et organisationnelles - Un package attractif : fixe + variable + participation + voiture de fonction - Des équipes motivées, compétentes et engagées - Une intégration aux comités de décision du groupe PROFIL : Le profil recherché Expérience : Minimum 10 ans d'expérience similaire en direction au sein d'ESN Vos atouts - Vous justifiez d'une expérience confirmée (10 ans minimum) dans le pilotage d'activités consulting ou projets IT complexes, avec un rôle de direction - Vous avez une solide expérience en management d'équipes pluridisciplinaires et commerciales - Vous maîtrisez les enjeux de la transformation digitale, du conseil, de l'AMOA ou de la gestion de programmes - Vous disposez d'une forte capacité de leadership, d'un excellent relationnel et d'un esprit entrepreneurial - Vous savez fédérer, convaincre, prendre de la hauteur et arbitrer dans un environnement exigeant