Descriptif du poste: Missions principales : * Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B : musées, lieux de patrimoine, collectivités, intégrateurs audiovisuels, producteurs de sons, scénographes etc. * Comprendre les besoins des clients pour proposer une solution d'audioguidage adaptée en fonction des aspects techniques et des cas d'usage, etc. * Etre en lien régulier avec le bureau d'études pour faire le lien avec le besoin du client * Élaborer des devis en déterminant le choix des équipements, les accessoires et les services associés * Suivre le cycle de vente * Veille technologique et concurrentielle * Participations aux salons / événements professionnels, démonstrations et formation des clients * Reporting régulier à la direction : suivi des objectifs, des marges, des KPIs clients etc.   Ce que RSF offre : * Poste avec responsabilités, fort impact dans le développement commercial de l'entreprise * Ambiance PME, transversalité forte entre technique et commercial * Formations internes sur les produits et technologies RSF * Fixe + variable motivant sur objectifs + avantages (téléphone, ordinateur, frais de déplacement, ticket restaurant). Profil recherché: * Formation technique et commerciale Bac+3, Bac+5 ou expérience équivalente dans le secteur de l'audiovisuel * Expérience significative (minimum 3 ans) dans la vente de solutions techniques BtoB (dans les équipements audiovisuels / muséographique ou similaires serait un plus) * Capacité à lire un cahier des charges technique et à dialoguer avec des équipes techniques * Bon sens commercial : négociation, persuasion, sens du service, orientation client. * Autonomie, capacité à s'organiser, à gérer son planning avec des déplacements fréquents. * Dynamique, fort de proposition et proactif * Langues : français courant + anglais professionnel souhaité.