Descriptif du poste:\n\nVous prenez en charge les leads qualifiés transmis par les SDR et pilotez chaque deal de la qualification à la signature. Vous développez la valeur client dans la durée, via l'upsell et une relation de confiance durable.\nDéveloppement commercial\n▸  Prendre en charge les leads qualifiés transmis par les SDR\n▸  Prospecter de nouveaux comptes cibles en complément des leads entrants\n▸  Piloter le cycle de vente de A à Z — qualification, démo, proposition, signature\n▸  Réaliser les démonstrations produit et construire des propositions commerciales sur mesure\n▸  Identifier et concrétiser les opportunités d'upsell sur le portefeuille existant\n \nAnimation & relation client\n▸  Présenter les nouveautés et actualités QuickMS / GrafiQ auprès des clients\n▸  Analyser les besoins clients et proposer des services complémentaires adaptés\n▸  Animer des webinars et sessions de présentation produit\n▸  Assurer les relances clients concernant le règlement des factures si nécessaire\n \nPilotage & outils\n▸  Utiliser le CRM avec rigueur pour tracer chaque interaction et suivre le pipeline\n▸  Alimenter les reportings commerciaux hebdomadaires\n\nProfil recherché:\n\nVous êtes fait·e pour ce poste si :\n▸  Vous maîtrisez les techniques de négociation et de closing B2B SaaS\n▸  Vous avez déjà piloté un cycle de vente complet de bout en bout\n▸  Vous êtes à l'aise sur les outils digitaux — CRM, outils de démo, suite collaborative\n▸  Vous savez fidéliser et développer un portefeuille clients dans la durée\n▸  Vous écoutez, reformulez, et présentez avec impact\n▸  Force de proposition, rigueur et ténacité — vous ne lâchez pas avant la signature