Descriptif du poste:\n\nContexte du poste\nBasée à Toulouse, la société ITEST est reconnue comme experte et leader dans son domaine, concevant et commercialisant des équipements dédiés à la caractérisation, aux tests et aux mesures de composants électroniques et semi-conducteurs. L’équipe se compose d’ingénieurs en électronique, mécanique et logiciel ainsi que des techniciens polyvalents, animés par le goût du métier et le souci du travail bien fait.\n \nAfin de soutenir son expansion à l’international et dans un contexte de forte croissance, ITEST renforce son équipe commerciale avec la création d’un poste ingénieur technico-commercial. Intégré(e) à une équipe de 24 collaborateurs, vous participerez activement au développement des ventes de solutions très techniques en France, en Europe et à l’International.\n \nVotre rôle\nEn tant qu’ingénieur technico-commercial, vous mettez à profit votre expertise en électronique pour accompagner le développement commercial de l’entreprise. Vous analysez les besoins clients, proposez des solutions adaptées et assurez la promotion des offres auprès de clients et prospects, en France et à l’international. Véritable interface entre les clients et les équipes internes (R&D, production), vous apportez une forte légitimité technique tout en contribuant activement à la performance commerciale et à la satisfaction client.\n \nLes missions\nRattaché(e) au Directeur et à la Direction commerciale du groupe, vous intervenez à la fois sur le développement commercial et sur l’expertise d’avant-vente de solutions techniques :\n \n* Contribuer au marketing et à la communication en valorisant les retours terrain et les données issues des projets.\n* Participer, en lien avec la direction générale et la direction commerciale, à la définition du plan d’action commercial (PAC).\n* Déployer le PAC à l’international afin d’atteindre les objectifs fixés : identification de nouveaux prospects, ouverture de comptes et développement des opportunités.\n* Préparer, avec les équipes techniques, les offres commerciales et assurer leur présentation, soutenance et négociation auprès des clients et prospects.\n* Assurer le suivi commercial et la gestion des clients du portefeuille, en support des chefs de projet sur les aspects commerciaux.\n* Apporter une expertise technique en électronique (analogique, puissance et notions numériques) pour comprendre les besoins, qualifier les solutions et accompagner les choix techniques du client (avant-vente)\n* Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour garantir la pertinence des solutions proposées et leur intégration dans les systèmes clients.\n* Représenter l’entreprise lors de déplacements à l’international fréquents et échanger en anglais avec les clients et partenaires.\n\nProfil recherché:\n\nProfil\nVous êtes diplômé(e) d’une formation d’ingénieur en électronique (Bac+5 à Bac+8), avec une expérience d'au minimum 4 ans en conception électronique (design) avant une évolution vers des fonctions commerciales BtoB. Passionné(e) par l’électronique et les technologies de pointe, vous aimez relever des défis techniques ambitieux. Vous maîtrisez le français et l’anglais à un niveau de négociation, et une troisième langue serait appréciée. Une formation complémentaire en BtoB, ingénierie commerciale ou ingénierie d’affaires constitue un atout. Vous disposez d’une première expérience en commerce BtoB (4 ans minimum), idéalement dans un contexte international. Vous êtes à l’aise avec les outils CRM, ERP et le Pack Office, que vous utilisez pour structurer et piloter votre activité.\n \nInformations contractuelles\nBrut annuel : En fonction du profil\nPrimes : Sur objectif, non plafonné\nAvantages : Véhicules de fonction, Titres Restaurant, Intéressement, mutuelle et prévoyance.\nTélétravail : 1 j/semaine après une intégration dans l’équipe\n