Descriptif du poste:\n\nRattaché à la Direction commerciale, vous êtes en charge de la commercialisation auprès des clients " grands comptes" de produits type granulats. \n \nMission principales : \n* Assurer la commercialisation de l'ensemble de la gamme de granulats auprès des entreprises de Travaux Publics, VRD, Bâtiment, collectivités et autres acteurs du marché ;\n* Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients en construisant une relation de proximité durable ;\n* Identifier les opportunités de développement commercial, prospecter de nouveaux marchés et contribuer à l'accroissement des parts de marché ;\n* Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de rentabilité ;\n* Assurer l'interface avec les équipes exploitation, production et logistique afin de garantir la satisfaction client et la qualité de service ;\n* Piloter et suivre les indicateurs de performance commerciale de votre secteur ;\n* Réaliser une veille concurrentielle active et analyser les évolutions du marché ;\n* \nAssurer le suivi des encours et recouvrement clients, participer au recouvrement et gérer les dossiers significatifs en lien avec le service dédié.\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\nDe formation supérieure commerciale (Bac +4 / Bac +5 minimum), expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans l'un des secteurs suivants :\n* Granulats ;\n* Matériaux de construction ;\n* Exploitation de carrières ;\n* Béton prêt à l'emploi ;\n* Enrobés ;\n* Travaux Publics.\nUne bonne connaissance des marchés TP/VRD ainsi que du tissu économique local constitue un véritable atout.\nCompétences et qualités attendues\n* Excellentes capacités de négociation et de développement commercial ;\n* Forte orientation résultats et satisfaction client ;\n* Aisance relationnelle et capacité à créer des partenariats durables ;\n* Autonomie et sens de l'organisation ;\n* Capacité d'analyse et de pilotage d'activité ;\n* Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec des interlocuteurs variés ;\n* Goût prononcé pour le terrain et le développement d'affaires.\nCritères prioritaires\n* Expérience confirmée dans la vente de matériaux de construction ou d'activités liées aux Travaux Publics ;\n* Réseau professionnel développé auprès des entreprises TP, VRD, Bâtiment ou collectivités ;\n* Maîtrise des techniques de négociation commerciale BtoB ;\n* Forte capacité à générer du chiffre d'affaires et à développer de nouveaux marchés.