Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) au Directeur Grand Est, ta mission se partagera principalement sur trois axes : le développement commercial, le recrutement de consultants et la veille sectorielle et collaborations internes.\n\n1. Développement commercial\n\nCartographier, prospecter et ouvrir des comptes cibles sur le Grand Est (campagnes multicanales, phoning, networking, événements)\nPiloter le cycle de vente de bout en bout : détection du besoin, rendez-vous décideurs, construction de l'offre, négociation, signature\nDévelopper et fidéliser tes comptes dans la durée : suivi des projets, détection des besoins additionnels, montée en part de portefeuille\nRépondre aux appels d'offres et construire les propositions commerciales et dossiers techniques avec l'appui des équipes internes\n\n2. Recrutement de tes consultants\n\nTraduire les enjeux de tes clients en fiches de poste précises et attractives, en binôme avec le service recrutement\nSourcer et chasser des profils IT (réseaux, bases de données, événements tech), y compris rares ou passifs\nConduire les entretiens (compétences, motivation, adéquation), négocier les offres, gérer les contre-propositions et sécuriser les onboardings\n\n3. Management et pilotage de ton activité\n\nSuivre tes consultants en mission : points réguliers, satisfaction client, gestion des fins de mission et des renouvellements\nPiloter tes indicateurs (CA, marge, taux de staffing, pipeline) et en rendre compte à la direction\nContribuer à la stratégie de l'agence : veille marché IT, retours terrain, synergies avec les équipes recrutement et techniques\n\nProfil recherché:\n\nTu as 3 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B de services — idéalement en ESN, société de conseil/ingénierie ou cabinet de recrutement. Tu connais le modèle : vendre une prestation intellectuelle, c'est vendre des compétences et une relation de confiance.\nTu es un(e) chasseur(se) : la prospection ne te fait pas peur, tu as un track record d'ouvertures de comptes et tu sais le chiffrer.\nTu as déjà pratiqué (ou tu veux pleinement investir) la double casquette vente + recrutement : détecter un besoin client et trouver le consultant qui y répond font partie du même métier.\nForte appétence pour la technologie et l'écosystème IT ; tu sais dialoguer avec des interlocuteurs techniques et décideurs.\nExcellente expression orale et écrite, ténacité, autonomie et sens du résultat.\nAtouts : connaissance du tissu économique alsacien, première expérience de management, connaissance du secteur de l'IT.\n\nTes avantages :\n\n- Un variable déplafonné.\n- Une prime de vacances.\n- Une participation aux bénéfices.\n- Un plan épargne entreprise.\n- Des tickets restaurant à 14,36€/jour (~280€/mois).\n- Une mutuelle familiale prise en charge à 60%.\n- RTT.\n- Un compte épargne temps.\n- Un forfait mobilité durable.\n\nPostule dès maintenant !\nVoici notre processus de recrutement :\n1. Échange téléphonique pour faire connaissance.\n2. Premier entretien RH pour discuter de ton parcours et de tes attentes.\n3. Second entretien avec les équipes commerciales et la direction pour valider la compatibilité.