Descriptif du poste:\n\n\nAnimer et développer le réseau commercial\n\nVous pilotez, fédérez et accompagnez un réseau d'environ 100 agents commerciaux répartis sur l'ensemble du territoire français. Vous définissez les objectifs commerciaux, animez les plans d'actions terrain et accompagnez vos partenaires dans le développement de leurs performances tout en veillant au respect des valeurs et du positionnement de la Maison.\n\n \n\nDévelopper la présence et les ventes de la Maison en France\n\nVous analysez la performance commerciale par secteur, identifiez les opportunités de croissance et optimisez la couverture territoriale afin de renforcer durablement la présence de la marque auprès des circuits de distribution. Vous participez activement à la conquête de nouveaux marchés, par une prospection active tout en consolidant les positions existantes.\n\n \n\nConstruire et déployer la stratégie commerciale\n\nEn collaboration étroite avec la direction générale et commerciale, vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale nationale. Vous contribuez à la définition de la politique tarifaire, veillez au respect des conditions commerciales et garantissez la cohérence du positionnement premium de la Maison auprès de l'ensemble du réseau.\n\nPiloter la performance\n\nVous définissez et suivez les indicateurs de performance (prix moyens, volumes, taux de transformation, fidélisation, panier moyen…), analysez les résultats et proposez les plans d'actions permettant d'atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.\n\n \n\nDévelopper les partenariats et représenter la Maison\n\nVous entretenez des relations de confiance avec les partenaires commerciaux et les comptes stratégiques. Vous représentez la Maison lors des salons, événements professionnels et rendez-vous commerciaux afin de renforcer sa notoriété et protéger son image familiale et vigneronne. Dans ce cadre, vous accueillerez également les clients au domaine.\n\n \n\nAccompagner les évolutions commerciales\n\nVous participez au développement des outils et des méthodes de pilotage commercial, accompagnez le réseau dans l'évolution des pratiques commerciales et contribuez au recrutement et à l'intégration de nouveaux agents lorsque cela est nécessaire.\n\n\n\nProfil recherché:\n\n\nDe formation commerciale (Bac +2 minimum), vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial sur le circuit CHR/cavistes, idéalement acquise dans l'univers des vins & spiritueux, de l'agroalimentaire premium ou d'un secteur où la qualité du produit est déterminante. Vous avez une solide expérience de l'animation de réseaux commerciaux, de partenaires ou d'agents et savez conjuguer proximité terrain et vision stratégique. Vous êtes à l'aise avec les outils, le pilotage par les indicateurs et l'analyse de la performance commerciale. Un Anglais courant est nécessaire. Vous devrez assurer des déplacements réguliers en France et ponctuellement à l'étranger.\n\nVous vous reconnaissez dans les qualités suivantes\n* Leadership naturel et capacité à fédérer un réseau de partenaires.\n* Excellentes qualités relationnelles et sens de la négociation.\n* Culture du résultat et goût du développement commercial.\n* Esprit d'analyse et capacité à transformer les données en plans d'actions.\n* Autonomie, sens de l'organisation et gestion des priorités.\n* Goût du terrain et forte capacité d'adaptation.\n* Sensibilité à l'univers des produits premium et aux valeurs d'une entreprise familiale.\n\nNous vous proposons \n\nD'intégrer une entreprise indépendante, reconnue pour l'excellence de ses produits, la force de son identité et ses engagements durables. Vous occuperez un poste stratégique offrant une réelle autonomie, un lien direct avec la direction commerciale et générale et un impact concret sur le développement commercial de la Maison en France. Vous évoluerez dans un environnement où la qualité, la confiance et les relations humaines constituent les fondements de la réussite collective.\n\n