Descriptif du poste:\n\nDans le cadre de son développement et de l’anticipation d’un départ à la retraite prévu en 2028, notre client, nous mandate afin de l’accompagner dans la recherche, l’évaluation et la sélection de son/sa futur(e) Responsable Commercial H/F.\nCe recrutement stratégique s’inscrit dans une logique de transmission et de continuité, avec une phase de passation et de tuilage progressive. Le démarrage du/de la futur(e) collaborateur(trice) au sein de la structure est prévu au plus tard en janvier 2027.\nRattaché(e) directement à la Direction Générale, ce poste clé combine une dimension stratégique, managériale et opérationnelle, dans un environnement industriel exigeant, technique et international.\nLe/la futur(e) Responsable Commercial interviendra en lien étroit avec les équipes internes (production, ADV, direction) ainsi qu’avec une clientèle internationale, notamment en Europe.\n\n\nMissions\nDéfinition et pilotage de la stratégie commerciale\n* Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de l’entreprise\n* Identifier les opportunités de développement sur les marchés existants et nouveaux\n* Piloter les actions de développement commercial en France et à l’international\n* Participer aux comités de pilotage (COPIL) et contribuer aux décisions stratégiques\n* Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale\nManagement et animation des équipes\n* Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe commerciale (3 à 4 commerciaux) ainsi que l’Administration des Ventes\n* Piloter une équipe globale d’environ 6 personnes\n* Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner les collaborateurs\n* Organiser et animer des réunions trimestrielles avec les équipes\nDéveloppement commercial et relation clients\n* Développer et fidéliser un portefeuille clients, notamment à l’international\n* Assurer une présence terrain et entretenir une relation de proximité avec les clients stratégiques\n* Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées\n* Participer aux négociations commerciales complexes\nCoordination interne et structuration\n* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et de production\n* Assurer la bonne coordination entre les services (ADV, production, direction)\n* Contribuer à l’amélioration des process commerciaux et organisationnels\nTransmission et évolution du poste\n* Participer activement à la phase de tuilage avec le Responsable actuel\n* S’inscrire dans une logique de montée en compétences progressive\n* Prendre pleinement la responsabilité du périmètre à l’horizon 2028\n\n\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\n\n\nSavoir-faire\n* Formation supérieure (Bac+5), idéalement en école d’ingénieur ou équivalent\n* Expérience significative en environnement industriel\n* Première expérience réussie dans une fonction commerciale ou technico-commerciale\n* Solide compréhension technique (mécanique, physique, matériaux, composites, thermique…)\n* Connaissance du secteur des composites ou du thermodur fortement appréciée\n* Expérience en management d’équipe\n* Anglais courant impératif\n* L’allemand et/ou l’italien constituent un réel atout\n* Maîtrise des enjeux liés à l’administration des ventes\n\n\nSavoir-être\n* Forte curiosité technique et appétence pour les environnements industriels\n* Leadership naturel et capacité à fédérer\n* Esprit stratégique et vision globale\n* Rigueur, organisation et sens des priorités\n* Excellentes capacités relationnelles et de communication\n* Esprit d’équipe et posture collaborative\n* Engagement sur le long terme et volonté de s’inscrire dans le projet d’entreprise\n* Capacité à challenger et à être force de proposition\n\n\nConditions et avantages\nRémunération\n* Selon expérience\n* Variable : 10 %\n\n\nAvantages\n* Véhicule de fonction\n* Mutuelle / Prévoyance\n* Environnement international\n* Parcours d’intégration progressif avec accompagnement (tuilage)\n* Poste évolutif à moyen terme\n\n\nLieu d’exercice\n* Blois (41)\n* Présence obligatoire sur site à raison d’au moins 1 jour par semaine\n* Domiciliation en France requise\n\n\nDate de prise de poste souhaitée\n* Au plus tard janvier 2027\n* Intégration progressive avec montée en responsabilité jusqu’au départ en retraite prévu en 2028\n\n