POSTE : Responsable Commercialisation H/F DESCRIPTION : Mission principale : assurer le remplissage de tous nos tiers-lieux dans le cadre de la stratégie ETIC. La ou le Responsable National.e Commercialisation définit, orchestre et met en oeuvre la politique commerciale d'ETIC. Elle ou il améliore régulièrement les procédures et outils de vente nécessaires à cette mission. Le rôle se décompose en plusieurs pans détaillés ci-dessous. Mise en oeuvre directe Est garant.e de la politique commerciale d'ETIC et référent.e concernant toutes les problématiques y afférentes. Pre-commercialise les projets en développement et ce jusqu'à leur pleine montée en puissance post-ouverture. Remplit le rôle de compte clef auprès des clients grands comptes (structures ESS ayant plusieurs implantations en France et structures ESS de plus de 20 salariés) tant pour l'accompagnement de leur développement que pour la gestion des contrats existants. Entretien une liste de prospects pour tous nos lieux. Prend en charge la commercialisation de certains espaces dans des lieux déjà livrés depuis longtemps, lorsque l'équipe exploitation est en sous-capacité pour le faire. Met en place des outils de reporting, pilotage de la fonction commerciale à usage des personnes effectuant des actions commerciales ainsi que pour le comité de direction et le comité de surveillance. Veille / benchmark. Représente ETIC vis-à-vis du monde extérieur, notamment à travers la participation à des salons, rencontres réseau et événements. Orchestration Forme les équipes exploitation sur le discours commercial et pour qu'elles puissent commercialiser elles-mêmes la majorité des espaces vacants de nos lieux existants ; en ce compris la commercialisation « éphémère » : salles de formation, évènementiel, co-working Pilote, lorsque d'autres personnes participent à l'effort de commercialisation (apporteurs d'affaires), le discours, les outils et la stratégie qu'elles/ils utilisent. - Salaire fixe annuel entre 38k et 45k annuels - Intéressement pouvant varier de 0 à de 3 000 Euros annuel chaque année ; - Primes sur objectifs pouvant varier de 0 à 5 000 Euros annuels. Avantages : tickets restaurants (valeur : 10,83 € net) pris en charge à hauteur de 60 % par ETIC, prise en charge à 100 % de l'abonnement transport, ou d'un kilométrage vélo PROFIL : - Vous avez un niveau de diplôme Bac +2 minimum avec formation en négociation commerciale. - Vous partagez nos valeurs et avez une excellente éthique de travail. - Nous recherchons une candidate dynamique et rigoureuxse, dotée d'une forte capacité d'organisation et d'un excellent relationnel. Vous avez un intérêt marqué pour la gestion opérationnelle et le souci du détail. Vous êtes proactifve, capable de gérer plusieurs tâches simultanément et de travailler de manière autonome. Expression écrite irréprochable. - Une connaissance du secteur des tiers-lieux et une sensibilité à l'Economie Sociale et Solidaire seraient un atout.