POSTE : Ingénieur Commercial Développeur IT - CDI - Saint-Contest 14 H/F DESCRIPTION : Ingénieur Commercial Développeur IT (H/F) - CDI - Saint-Contest (14) Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : SAINT CONTESTVos missions Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'unCDI basé à Saint-Contest (14). Vous serez rattaché(e) à notre Direction Commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF). Vous aurez à votre charge de développer, promouvoir, vendre l'ensemble de nos services IT (services managés, contrat de support, sauvegarde managée, sécurité managée) du Groupe Konica Minolta auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité. Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients. A ce titre vos missions seront les suivantes : - Créer un portefeuille client en ciblant une base prospects sur un secteur géographique défini (a minima 80% de chasse), - Développer le portefeuille à travers des actions de prospections (téléphonique et physique), - Mettre à jour l'activité quotidienne et le suivi des comptes dans le CRM, - Promouvoir la stratégie hybride de la Société en intégrant les équipes IT dans le développement de ses comptes clients, - Véhiculer la stratégie globale de la Société et ses valeurs auprès des clients et prospects, - Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client, - Négocier les conditions de vente et conclure la vente dans le respect de la politique commerciale, - S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre, - Assurer le suivi commercial et administratif de ses clients, - Animer des démonstrations produits. Votre périmètre : 14, 76, 50 - Des déplacements au quotidien sont à prévoir. Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. Pour atteindre vos objectifs, vous recevrez de solides formations dispensées par notre Université Interne. A propos de vous Nous recherchons avant tout un ADN commercial ! Vous possédez 3 ans d'expérience minimum dans la commercialisation BtoB de solutions informatiques/IT. Les compétences suivantes font écho chez vous : - Connaissance du secteur BtoB dans un environnement IT, - Maîtrise des techniques de prospection par différents canaux, - Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente, - Connaissance des techniques de financement. Vous êtes motivé(e), persévérant, vous avez la culture du résultat et un excellent sens relationnel ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature ! A propos de Konica Minolta Konica Minolta Inc (KMI), est un groupe japonais, dont le siège social mondial est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation en construction/distribution de solutions d'impression, de gestion documentaire et de solutions informatiques. Le coeur de métier autour duquel KMI a développé ses activités est le traitement de l'image et dudocument. Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), est la filiale française de Konica Minolta Inc, dont le siège social à Carrières-sur-Seine (78). Nous comptons 1150 collaborateurs pour un CA de 330millions d'€ en 2023. L'activité commerciale estorientée BtoB, au plus proche de nos clients avec un maillage nationalautour de 8 Directions régionales. Nos activités : - Le print : Les systèmes d'impression bureautique (MFP) et les solutions de sécurisation/d'optimisation et, l'impression professionnelle (presses numériques d'impression haut volume etc.), - La digitalisation des processus : Les solutions GED / ECM (dématérialisation, gestion digitaledes documents etdes données), - Les solutions IT : Le déploiement et la maintenance d'infrastructures informatiques, les solutions de sécurité et les services managés (cloud, matériel informatique l'infogérance, les logiciels de sécurité etc.), - La vidéo solutions services / protection (VSS) : Caméras haut de gamme intelligentes dotées d'une IA capable d'alerter sur différents points, - La santé avec l'imagerie médicale de pointe : Matériel de radiographie mobile. Notre raison d'être : Partenaire de confiance innovant, Konica Minolta s'engage, au plus proche de ses clients, et avec ses collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail. Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la D