POSTE : Responsable de Partenariats - Business Developer H/F DESCRIPTION : Vous souhaitez évoluer dans une entreprise en pleine croissance avec des projets ambitieux ? Cette opportunité est faite pour vous ! Rejoignez Dynabuy et contribuez à offrir aux TPE, PME et ETI les avantages des grandes entreprises grâce à notre centrale d'achat innovante, couvrant plus de 120 référencements dans des secteurs variés : intérim, véhicules, fournitures de bureau, cafés-hôtels-restaurants, BTP, et bien d'autres. En tant que responsable de Partenariats, vous intégrez le pôle Commercial Avantages Entreprises et jouez un rôle clé dans le sourcing, le développement et la gestion de nos partenariats, sous la responsabilité de la Directrice Commerciale Avantages Tarifaires. Vos Missions : 1. Prospection et Sourcing - Prospecter sur vos catégories en identifiant les fournisseurs pertinents et en mettant en place un suivi du prospect : étude de marché, mapping du compte fournisseur, prise de contact à froid, suivi du prospect. - Prospecter activement de nouvelles familles d'achat ou services pour enrichir notre offre en accord avec les besoins de nos clients (entreprises bénéficiaires en direct, remontées du service client et des grands comptes). - Tenir un compte rendu d'activité de prospection sur notre CRM. - Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les tendances et saisir de nouvelles opportunités. 2. Développement et Gestion de Partenariats - Présenter et savoir vendre les avantages du référencement sur notre centrale d'achats auprès de vos fournisseurs. - Négocier des conditions avantageuses pour nos adhérents et pour Dynabuy. - Élaborer la proposition commerciale et négocier avec le fournisseur les modalités du contrat de partenariat (aspects commerciaux et juridiques). - Gérer les appels d'offres : rédaction de cahiers des charges, analyse des réponses et sélection des fournisseurs - Suivre et analyser les performances des partenariats à l'aide de KPI (tableaux de bord, outils CRM) et proposer des actions de communication pour les fournisseurs en fonction des résultats. - Assurer le suivi relationnel avec les fournisseurs, pérenniser les accords en place, les optimiser si nécessaire et résoudre les éventuels litiges. - Collaborer de manière transversale avec les différentes équipes internes (Communication/Marketing, service clients, grands comptes notamment) pour mettre en place les accords négociés et les promouvoir à travers des différentes actions de communication. - Participer aux animations du réseau d'agences en lien avec les fournisseurs. - RTT - Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine - Participation aux transports publics 50% ou une aide pour un abonnement de location de vélos. - Carte restaurant de 9 Euros par jour prise en charge à 60% par Dynabuy - CSE : chèques vacances, tarifs préférentiels, Chèques cadeaux - Événements : soirée annuelle, team building etc. - Prime d'intéressement - Primes sur objectifs jusqu'à 7000 Euros bruts annuels PROFIL : De formation Bac +3 à Bac +5 en commerce ou achats, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en négociation commerciale, prospection ou gestion de partenariats B2B. - A l'aise pour aller prospecter sur de nouveaux marchés, vous maîtrisez les méthodes de prospection B to B. - Vous excellez en négociation et avez un fort sens des résultats. - Doté(e) d'une aisance relationnelle, vous savez bâtir des relations de confiance durables. - Organisé(e) et rigoureux(se), vous gérez efficacement plusieurs projets tout en étant force de proposition. - Vous savez travailler en transverse. - Vous avez un bon esprit analytique, maîtrisez Excel et les outils CRM. Notre process de recrutement : - Un premier échange téléphonique avec notre chargée de recrutement qui vous présentera le poste en détail et l'univers Dynabuy. - Un entretien avec notre Directrice Commerciale Avantages Tarifaires et notre RRH. - Un entretien avec notre Directrice Générale Adjointe.