POSTE : Ingénieur d'Affaires Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Si pour vous, rencontrer un futur client, c'est d'abord créer une relation, alors on est fait pour être ensemble ! Vous aimez créer et développer un business en proposant des solutions techniques IT & télécom innovantes ? Vous avez envie de rejoindre un opérateur engagé socialement, soucieux de sa qualité de service et reconnu pour son sens du client ? Ce que l'on vous propose : Chez Bouygues Telecom Entreprises (BTE), le " #onestfaitpourêtreensemble " est une réalité au quotidien. Après plus de vingt ans d'existence et une croissance continue, Bouygues Telecom Entreprises est devenu un opérateur adressant globalement les enjeux réseaux, IT et télécom, intégrant des technologies spécifiques afin d'apporter des solutions de bout-en-bout et sur-mesure adaptées aux enjeux métiers de nos clients. Notre mission est d'accompagner nos clients de grandes entreprises dans leur transformation numérique à travers une large gamme de services (solutions de connectivités fixes / mobiles, de communications unifiées, SD- Wan/Lan/Branch, mais également cybersécurité et Cloud). L'enrichissement permanent de nos offres et solutions, le développement des services, nous positionne en tant qu'alternative premium sur le marché français. Notre ambition est d'être un opérateur d'infrastructures et de solutions, agile et industriel, digital et de proximité, transparent et prédictif mais aussi une entreprise responsable et résolument engagée sur les enjeux environnementaux et sociétaux. En tant qu'Ingénieur d'affaires Grands Comptes, vous rejoignez notre Direction Grands Comptes (entreprises du CAC 40, de 5 000 collaborateurs et plus) composé e de 35 KAM. Vous serez amené(e) à échanger avec des interlocuteurs clés dans les organisations de vos prospects et clients : Directeurs et Responsables des Systèmes d'Information, Infrastructures réseau, Achats, Financiers, Projets, Métiers et leurs équipes. Vos missions au quotidien sont : - Elaborer la stratégie de développement des ventes sur vos clients et prospects de la verticale automotive, - Détecter leurs besoins et négocier les services et conditions de l'offre associée, - Assurer des négociations haut niveau auprès des clients finaux, - Répondre aux appels d'offre grands comptes, - Piloter et interagir en interne avec différents interlocuteurs (technique, avant-vente, juridique, finance, déploiement, exploitation), - Participer au collectif de l'équipe (partage de bonnes pratiques, échanges et entraides), - Construire une relation long terme de partenariat avec vos clients. PROFIL : De formation Bac +5, vous avez une expérience d'au moins 8 ans dans la vente de solutions ou l'ingénierie avant-vente pour des clients Grands Comptes dans le domaine des télécoms, IT, intégration, sécurité. Ce qui vous plait dans votre métier, c'est de créer du lien et comprendre les enjeux et besoins, parfois complexes, de vos clients Grands Comptes. Développer, innover, argumenter et convaincre vos clients font partie de votre ADN. Chez Bouygues Telecom, vous apprécierez : - La culture centrée sur l'humain et qui prône l'innovation au titre de la satisfaction de ses clients et de ses collaborateurs, - Les modalités de votre future rémunération : selon votre expérience, une rémunération fixe annuelle sur 13,1 mois + variable déplafonné + participation / intéressement + PEE / PERCO abondés + avantages CE, - Un véhicule de fonction ou crédit mobilité, - Un pacte de télétravail proposant jusqu'à 2 jours par semaine, - Un programme de formation d'un mois, un parcours complet d'intégration avec un parrain qui vous coachera pour partager avec vous toutes les clés du métier, - Rejoindre une entreprise engagée socialement qui propose à ses collaboratrices et collaborateurs de passer 4 demi-journées par an au sein d'associations pour réduire la fracture numérique, par exemple.