Dans le cadre du lancement d'une nouvelle offre de services pour un acteur majeur de l'automobile, nous recherchons un Chef de projet / Business Developer terrain senior capable de piloter un POC commercial stratégique au sein d'un réseau pilote de concessions. Secteur automobile - Grand Est / Nord-Est La mission Votre rôle sera central : faire de ce pilote une réussite opérationnelle, mesurable et réplicable. Vous interviendrez notamment pour : - préparer et organiser le déploiement du projet sur un parc pilote d'environ 15 concessions, - prendre contact avec les bons interlocuteurs en concession et embarquer les directions de site, - former et engager les populations clés : vendeurs VN/VO, après-vente, managers, - transformer la formation en dynamique commerciale concrète, - accompagner les premières mises en pratique terrain, - animer le dispositif dans la durée, - piloter les KPI, les retours terrain, les plans d'action correctifs et les recommandations. Vos responsabilités principales - planification des rendez-vous et des séquences de lancement - pré-visites et sécurisation des formations - animation de sessions terrain courtes, concrètes et orientées action - accompagnement des équipes commerciales et après-vente - coaching des managers pour installer les bons rituels - suivi de l'activation des concessions - remontée des freins, objections et bonnes pratiques - pilotage de la performance site par site - interface fluide avec les équipes siège et les parties prenantes terrain Nous recherchons avant tout un leader de terrain, pas un simple animateur. Vous êtes idéalement : - issu de l'univers automobile, de l'animation réseau, de la vente BtoB/BtoBtoC ou du déploiement commercial multisites, - à l'aise dans les codes relationnels des concessions automobiles, - crédible face à un directeur de concession comme face à un chef d'atelier, un vendeur ou un manager, - capable d'embarquer rapidement des équipes très différentes autour d'une offre nouvelle. Vos atouts : - forte culture commerciale terrain - excellente posture relationnelle - pédagogie et capacité à vulgariser - rigueur d'organisation - sens du pilotage et des KPI - autonomie, impact et maturité - capacité à identifier rapidement les irritants et à proposer des actions correctives Ce poste est fait pour vous si. - vous aimez lancer des projets à fort enjeu, - vous savez faire adhérer des équipes terrain, - vous êtes à la fois opérationnel, structuré et orienté résultats, - vous aimez les environnements où il faut convaincre, organiser, suivre et ajuster vite. Ce que nous proposons - une mission visible et stratégique - un environnement stimulant - un projet premium, au contact d'un grand acteur du marché - une rémunération attractive selon profil et expérience - variable / avantages / frais cohérents avec le niveau de responsabilité - un cadre de travail exigeant, agile et responsabilisant Localisation Déplacements réguliers sur le secteur Grand Est / Nord-Est. Une base géographique autour de Troyes, Vitry-le-François, Châlons-en-Champagne, Reims ou Laon sera particulièrement appréciée. Disponibilité Prise de poste souhaitée mi-septembre 2026.