POSTE : Account Manager H/F DESCRIPTION : Chez Hellowork, nous accompagnons chaque jour des milliers d'entreprises dans leurs recrutements grâce à des solutions digitales reconnues sur le marché. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Account Manager basé à Lyon afin de développer notre activité sur un secteur à fort potentiel : Auvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d'Azur et Occitanie. Vous accompagnerez des entreprises de taille intermédiaire (ETI) issues de secteurs variés (industrie, agroalimentaire, ESN, cabinets de recrutement) en leur proposant nos solutions de recrutement : HelloWork, Basile, Magnet et Stori. Si vous aimez développer des relations de confiance, faire grandir vos clients et saisir de nouvelles opportunités business, ce poste est fait pour vous. Votre défi : Vous prendrez en charge un portefeuille de clients existants tout en contribuant au développement de nouveaux comptes sur votre secteur. Votre quotidien s'articulera autour de 70 % de développement et fidélisation de portefeuille et 30 % de prospection, avec un objectif : faire grandir votre activité et celle de vos clients. Les missions qui vous attendent : Développer votre portefeuille Vous accompagnez vos clients dans la durée, entretenez une relation de proximité et devenez leur interlocuteur privilégié. Rendez-vous, échanges réguliers et présence sur le terrain rythment votre quotidien. Faire grandir les comptes existants Vous identifiez les opportunités de développement, pilotez les renouvellements de contrats et proposez des solutions complémentaires (upsell et cross-sell) en fonction des enjeux de chaque client. Conquérir de nouveaux clients Le développement fait partie intégrante du poste. Vous prospectez de nouvelles ETI sur votre secteur et créez de nouvelles opportunités commerciales. Aller à la rencontre de vos clients Parce que la proximité fait la différence, vous êtes régulièrement sur le terrain avec un objectif d'environ 16 rendez-vous physiques par mois. Piloter votre activité Vous organisez votre portefeuille, suivez vos KPI et contribuez à la performance collective de l'équipe. Vous ne serez pas seul pour réussir La réussite de nos commerciaux est aussi la nôtre. Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration au sein de notre Hellowork Academy pour découvrir nos solutions, notre marché et nos méthodes de vente. Vous serez accompagné par votre manager et par des commerciaux expérimentés afin de monter rapidement en compétence. Au quotidien, coaching, partage de bonnes pratiques et accompagnement terrain vous permettront de continuer à progresser et à développer votre expertise commerciale. Un package total compris entre 59K et 64K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 38K et 43K, selon profil avec un variable à 100% de l'objectif de 10K. Le variable est déplafonné, à vous de vous surpasser ! - Une prime booster ,annuelle pouvant aller jusqu'à 5K en fonction de votre surperformance ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen : 6000€) - Une prime vacances versée en Juin (402,83 € en 2025) - Une voiture de fonction pour vos déplacements. Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Votre CV est retenu : Sarah, Chargée de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Premier entretien avec Charles-Henry, Head of Sales et Sarah. - Toujours positif ? Dernière étape avec Ophélie, RRH et Raynald, notre VP Sales. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous avez déjà une expérience réussie dans la vente BtoB et vous appréciez autant le développement d'un portefeuille existant que la conquête de nouveaux clients. Concrètement, nous recherchons une personne qui : - aime développer des relations commerciales durables avec ses clients ; - sait détecter de nouvelles opportunités de dével