Véritable entrepreneur de votre portefeuille, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la marge sur un portefeuille de clients stratégiques et prospects. À ce titre, vous : - Développez et fidélisez un portefeuille de Grands Comptes régionaux. - Prospectez activement de nouveaux clients à fort potentiel. - Négociez et déployez des accords commerciaux régionaux, nationaux et internationaux. - Identifiez et pilotez les projets d'aménagement et de mobilier de bureau. - Réalisez les revues de comptes et construisez les plans d'action commerciaux. - Assurez le suivi des conditions tarifaires et l'optimisation de la rentabilité. - Travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales sédentaires, le service clients, le marketing et les fonctions support. - Développez votre visibilité et celle de l'entreprise via les réseaux professionnels et les outils digitaux.Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale de niveau Bac +2/+3 et justifiez d’une expérience réussie d’au moins 2 ans dans la vente BtoB, auprès d’une clientèle Grands Comptes. Vous avez une véritable appétence pour le développement commercial et la conquête de nouveaux clients. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et fidélisation et de vente complexe, et savez détecter, qualifier et transformer les opportunités de business. Orienté(e) résultats, vous faites preuve d’une forte culture de la performance tout en plaçant la satisfaction client au cœur de vos priorités. Reconnu(e) pour votre capacité à convaincre et à influencer vos interlocuteurs, vous savez instaurer des relations de confiance durables et conclure des accords à forte valeur ajoutée. Votre capacité d’analyse vous permet de piloter la performance commerciale de votre secteur et d’identifier les leviers de croissance. À l’aise avec la gestion de projets, notamment dans l’univers du mobilier et de l’aménagement des espaces de travail, vous assurez un suivi rigoureux de votre activité grâce aux outils CRM et aux reportings commerciaux. Avantages - Plan de rémunération variable avec garantie applicable - Véhicule de fonction - 13ème mois - Accord télétravail