Descriptif du poste:\n\nResponsable Commercial Grand Ouest H/F/X - Matériaux de Construction - CDI - 60 K€ fixe + 10K€ de variable\nRattaché(e) au Directeur Commercial, tu occupes un rôle clé mêlant développement commercial et management d'équipe.\nTon temps sera réparti entre l'animation d'une équipe composée de quatre commerciaux itinérants et d'une Assistante ADV (60% du temps) et le développement de ton propre portefeuille clients \nTu définis la stratégie commerciale sur ton secteur, accompagnes tes collaborateurs sur le terrain et participes activement au développement des ventes auprès d'une clientèle professionnelle.\nLe secteur couvre l'ensemble du Grand Ouest. Le poste pourra être basé sur un axe Bordeaux - Toulouse, afin de garantir une proximité avec les équipes et les clients.\nTes missions si tu les acceptes\nDévelopper l'activité commerciale :\nTu participes directement à la croissance du chiffre d'affaires de la région.\nDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.\nIdentifier de nouvelles opportunités de développement.\nConstruire des offres adaptées aux besoins des clients.\nNégocier les conditions commerciales.\nDévelopper les ventes de solutions innovantes et à faible impact carbone.\nAssurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché.\nManager et accompagner l'équipe commerciale :\nTu animes une équipe de proximité orientée résultats.\nDéfinir les objectifs commerciaux.\nAccompagner les commerciaux sur le terrain.\nDévelopper leurs compétences et favoriser leur montée en autonomie.\nPiloter les indicateurs de performance.\nAnimer les réunions commerciales et partager les bonnes pratiques.\nParticiper au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.\nPiloter la performance commerciale :\nTu assures le suivi de l'activité de ton secteur.\nConstruire et suivre le plan d'actions commercial régional.\nPiloter les prévisions de ventes.\nGarantir la qualité du reporting commercial.\nSuivre les marges, les volumes et les prix de vente.\nTravailler en étroite collaboration avec l'ADV afin d'assurer la satisfaction clients et le suivi des encours.\nContribuer au développement de l'entreprise :\nTu participes activement aux projets de développement.\nÊtre force de proposition dans l'évolution de l'offre.\nContribuer à l'amélioration des pratiques commerciales.\nParticiper au développement des solutions bas carbone.\nReprésenter l'entreprise auprès des clients et partenaires de la région.\nCe que ce poste va t'apporter\n✅ Un poste à fortes responsabilités avec un vrai périmètre de management.\n✅ Une grande autonomie dans l'organisation de ton activité.\n✅ Un secteur stratégique offrant un important potentiel de développement.\n✅ Une entreprise\n\nProfil recherché:\n\nH/F/X, tu possèdes une expérience réussie dans le développement commercial BtoB, complétée par une première expérience de management.\nTu évolues idéalement dans l'univers des matériaux de construction ou des produits techniques destinés au bâtiment.\nTu apprécies autant le développement commercial que l'accompagnement des équipes et tu sais fédérer autour d'objectifs communs.\nPour réussir, tu t'appuies sur :\nUn véritable tempérament commercial.\nUne expérience du management de proximité.\nUne bonne capacité de négociation.\nUne approche orientée résultats.\nUn excellent relationnel.\nDe l'autonomie et de l'organisation.\nUne forte présence terrain.\n