Descriptif du poste:\nPRINCIPALES RESPONSABILITÉS\n\nRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires de votre secteur en assurant la promotion éthique des produits auprès des vétérinaires et des acteurs de la santé animale. Véritable ambassadeur(rice) du laboratoire, vous développez des relations durables avec vos clients, accompagnez les comptes stratégiques et contribuez activement à la performance commerciale de votre territoire.\nDéveloppement commercial\n\nVous assurez la promotion des produits dans le respect de la réglementation applicable au médicament vétérinaire et de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous développez et fidélisez un portefeuille de vétérinaires, cliniques, cabinets, ASV, éleveurs et autres acteurs de la filière afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Vous adaptez votre approche aux besoins de chaque interlocuteur, animez des réunions d'information ou de formation et maintenez un haut niveau d'expertise sur les produits, leur environnement scientifique et les évolutions du marché.\nGestion des comptes stratégiques\n\nVous identifiez les comptes clés de votre secteur, élaborez des plans d'action personnalisés et développez des relations durables avec les décideurs. Vous cartographiez les acteurs influents (groupements vétérinaires, centrales, GIE, leaders d'opinion...) et accompagnez leur développement grâce à des actions adaptées, dont vous mesurez régulièrement l'efficacité.\nPilotage du secteur\n\nVous construisez et déployez votre plan d'action commercial, optimisez vos tournées et assurez une prospection active afin de développer votre portefeuille. Vous entretenez une présence régulière auprès des centrales d'achat, assurez la mise à jour du CRM, réalisez les reportings nécessaires et pilotez vos indicateurs de performance afin d'engager les actions correctives appropriées.\nVeille et remontée d'informations\n\nVous assurez une veille permanente sur votre marché, les concurrents et leurs offres, identifiez les opportunités de développement et partagez les informations stratégiques recueillies sur le terrain. Vous contribuez également à la gestion des réclamations qualité et des déclarations de pharmacovigilance conformément aux procédures internes.\nContribution à la dynamique de l'entreprise\n\nVous participez aux projets transverses, groupes de travail et réflexions commerciales, marketing ou techniques. Vous prenez part au lancement de nouveaux produits, partagez vos retours d'expérience avec les équipes et contribuez à la montée en compétences des collaborateurs en participant aux formations, accompagnements terrain et échanges de bonnes pratiques, tout en incarnant les standards d'excellence du laboratoire.\n\nProfil recherché:\n\nFORMATION\n\nFormation supérieure de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, santé animale, productions animales, agriculture ou domaine scientifique.\nUne formation vétérinaire, agronomique ou pharmaceutique constitue un atout.\n\nEXPÉRIENCE\n\nExpérience de minimum 3 ans dans une fonction commerciale terrain, idéalement acquise dans :\n\n\n* l'industrie de la santé animale ;\n\n* le médicament vétérinaire ;\n\n* la nutrition animale ;\n\n* les produits d'hygiène ou de biosécurité ;\n\n* ou plus largement dans un environnement BtoB technique.\n\n\nUne expérience auprès des vétérinaires, cabinets vétérinaires ou réseaux de distribution spécialisés sera fortement appréciée.\n\nPROFIL\n\n\n* Engagement, sens du résultat et recherche de l'excellence ;\n\n* Intégrité, transparence et exemplarité dans les pratiques professionnelles ;\n\n* Esprit d'équipe, sens de la relation client et capacité à prendre des initiatives ;\n\n* Respect strict de la réglementation applicable au médicament vétérinaire ainsi que des bonnes pratiques de communication et de promotion ;\n\n* Respect de la réglementation du médicament vétérinaire (LAAAF, interdiction des avantages, obligations de transparence) ;\n\n* Guide des bonnes pratiques de communication sur le médicament vétérinaire.\n