Descriptif du poste:\n\nResponsable Commercial Développement Grands Comptes / Key Account Executive H/F\n\n\nLocalisation : Bordeaux\nContrat : CDI\n\n\nRémunération : 45K€ à 53K€ fixe + variable pouvant atteindre 20K€ à 50K€\n(35K€ de variable versé en moyenne sur l'année N-1)\n\n\nRejoignez le leader de la restauration collective\n\n\nLa restauration collective est aujourd'hui au cœur des enjeux de transformation liés à l'alimentation, à la qualité de vie au travail et au développement durable.\n\n\nEn rejoignant le leader du marché, vous participerez activement à cette évolution tout en occupant un rôle stratégique au sein de l'organisation. Vous intégrerez une entreprise ambitieuse, exigeante et orientée résultats, où la performance est reconnue et récompensée.\n\n\nCe poste offre l'opportunité de contribuer directement à la croissance de l'entreprise en développant des partenariats à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes nationaux.\n\n\nVotre mission\n\n\nEn tant que Responsable Commercial Développement Grands Comptes, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente sur des projets complexes et stratégiques.\n\n\nÀ ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :\n\n\nIdentifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes, sur des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée (appels d’offres de 1 à 5 M€).\n\n\nMener une démarche de chasse active auprès d’interlocuteurs de haut niveau (C-level : DG, DAF, DRH, Directeurs Achats, Directeurs Techniques).\n\n\nConstruire et entretenir des relations durables avec des décideurs stratégiques au sein de comptes nationaux et multi-sites.\n\n\nPiloter des appels d’offres complexes et structurés, en coordonnant les différentes expertises internes (opérationnelles, financières, juridiques et techniques).\n\n\nÉlaborer les propositions commerciales, les stratégies de réponse et les chiffrages en collaboration avec les équipes spécialisées.\n\n\nDéfinir et exécuter des stratégies de conquête adaptées à chaque compte clé et à chaque environnement décisionnel.\n\n\nNégocier les offres de services à fort enjeu et accompagner leur déploiement jusqu’à la signature et la mise en œuvre opérationnelle.\n\n\n\n\nProfil recherché\n\n\nVous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial grands comptes, idéalement dans la vente de services à forte valeur ajoutée.\nVous maîtrisez les appels d'offres complexes ainsi que la construction d'offres et de chiffrages.\nVous êtes à l'aise dans les environnements impliquant des cycles de vente longs et plusieurs niveaux de\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\n\n\nVous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial grands comptes, idéalement dans la vente de services à forte valeur ajoutée.\nVous maîtrisez les appels d'offres complexes ainsi que la construction d'offres et de chiffrages.\nVous êtes à l'aise dans les environnements impliquant des cycles de vente longs et plusieurs niveaux de décision.\nDoté d'un véritable tempérament de développeur, vous aimez prospecter, convaincre et ouvrir de nouveaux marchés.\nVous êtes reconnu pour votre énergie, votre capacité à créer des relations de confiance et votre orientation résultats.\nVous souhaitez évoluer dans une culture de la performance inspirée des standards anglo-saxons, où l'engagement, l'excellence et les résultats sont valorisés.\nEnfin, vous recherchez un environnement méritocratique offrant de réelles perspectives de progression et une rémunération à la hauteur de votre contribution.