Descriptif du poste:\n\nEntreprise :\nCAVE DE SAINT POURÇAIN\nCave viticole créée en 1952, nous produisons et commercialisons nos vins dans les 3 couleurs sous l’AOC Saint-Pourçain et également en effervescents, pour le compte de nos adhérents.\nMissions :\nDans le cadre de notre développement national, nous créons un poste stratégique de Responsable Commercial afin d'accélérer notre présence en grande distribution et auprès des réseaux spécialisés.\nRattaché à la Direction, vous serez l’interlocuteur de notre cave auprès d'une clientèle variée (cavistes, restaurateurs, hôtels, grossistes) et tout particulièrement auprès de la grande distribution et de ses centrales.\n* Développer et fidéliser avec rentabilité un portefeuille de clients professionnels sur la France entière avec l’aide d’agents commerciaux déjà en place et également à recruter.\n* Prospecter et négocier les accords commerciaux dans leur intégralité avec les centrales GMS en assurant la rentabilité des comptes d'exploitation et être garant de leur mise en œuvre, de leur respect et de leur efficience, sur le plan promotionnel notamment.\n* Assurer le suivi commercial (commandes, relances...), reporter à la Direction votre activité, participer à la stratégie commerciale dans son ensemble et animer le réseau d'agents commerciaux.\n* Représenter la Cave lors de salons, foires aux vins et événements professionnels ainsi que les manifestations de la Cave.\n\nProfil recherché:\n\n* Expérience commerciale confirmée d'au moins 4 ans, idéalement dans le secteur vitivinicole ou agroalimentaire.\n* Goût prononcé pour le terrain, sens du relationnel et capacité à convaincre.\n* Dynamisme, autonomie, rigueur et sens de l'organisation.\n* Maîtrise des outils informatiques (CRM, Pack Office).\n* Formation en commerce, viticulture ou œnologie (BTS, licence, bachelor...).\n* Connaissance des cavistes, CHR ou de la grande distribution.\n* Expérience export ou connaissance des marchés internationaux serait un plus.#AGRO