Descriptif du poste:\n\nSalaire: 40–55 K€/an\nContexte\nNous aidons les entreprises à transformer l'expérience client grâce à nos solutions de gestion d'accueil, d'organisation des files d'attente et de pilotage des flux visiteurs. Déjà leader sur de nombreux marchés publics, nous accélérons aujourd'hui notre développement sur les marchés privés : pharmacies, grande distribution et entreprises.\nEn 4 chiffres : 114 collaborateurs · 20 000 sites installés · 50 pays · 500 millions d'utilisateurs par an.\nEn tant qu'éditeur de logiciels et fabricant de matériel, nous imaginons des solutions innovantes de parcours client et de gestion de flux pour libérer les visiteurs de l'attente dans tous les établissements recevant du public.\nVous êtes le moteur du développement commercial sur les marchés : pharmacies, grande distribution (GMS), entreprises privées et réseaux de points de vente. Votre objectif : conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille stratégique, principalement en Île-de-France, avec des déplacements nationaux à prévoir.\nMissions\n* \nIdentifier et ouvrir de nouveaux comptes.\n* \nProspecter activement (terrain, réseau, partenaires).\n* \nRencontrer les décideurs (direction, exploitation, retail).\n* \nRéaliser des démonstrations de nos solutions.\n* \nConstruire des propositions commerciales à valeur.\n* \nNégocier et signer de nouveaux contrats.\n* \nDévelopper votre portefeuille et détecter les opportunités de déploiement multi-sites.\nConditions de travail\n* \nLieu : Montpellier – télétravail partiel après période d'essai.\n* \nDéplacements nationaux : 3 jours tous les 15 jours.\n* \nRémunération : 30–35 K€ fixe + variable annuel max. 15 K€.\n* \nPackage total : 40–55 K€ non plafonné + véhicule de fonction.\n* \nAvantages : véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable, tickets restaurant (carte Swile), comité d'entreprise dynamique, 23 jours de RTT modulables.\n* \nAmbiance conviviale.\nProcessus de recrutement\n* \nEntretien de préqualification RH (validation des critères + échange ouvert sur le salaire).\n* \nEntretien visio avec la directrice commerciale et le responsable commercial.\n* \nEntretien présentiel à Créteil avec le responsable commercial (directrice à distance depuis Montpellier) — mise en situation avec documents envoyés à l'avance.\n\nProfil recherché:\n\n* Minimum 3 ans d'expérience en vente de solution logicielle ou technique complexe (SaaS en priorité)\n* Expérience Grands comptes (secteurs Pharma et Retail appréciés, non essentiels)\n* Profil terrain confirmé : déplacements réguliers, permis B obligatoire\n* Forte culture du résultat et de la performance\n* Tempérament commercial dynamique, aisance relationnelle, sens du conseil et capacité de négociation\n* À l'aise avec la vente de solutions technologiques ou digitales (B2B)\n* Goût pour la prospection et le développement de nouveaux marchés\n* Formation Bac+2 minimum en commerce\n* Un plus : expérience dans le retail, la pharmacie, les solutions digitales pour points de vente ou l'équipement de commerce