Descriptif du poste:\n\nNous recrutons notre futur(e) Responsable Commercial Groupe, capable de conjuguer vision stratégique, développement commercial et gestion opérationnelle. Véritable bras droit de la Direction pour les sujets commerciaux (Logistique – Transports (plusieurs activités) – Douane), vous pilotez l’activité commerciale dans sa globalité : de la détection des opportunités au suivi contractuel et administratif.\nÀ ce titre, vous :\nDéfinissez et pilotez la stratégie commerciale\n* Élaborer la stratégie commerciale basée sur les orientations du Groupe.\n* Déployer cette stratégie auprès des différentes activités et veiller à son appropriation par les équipes.\n* Définir les objectifs commerciaux et suivre leur réalisation au travers d’indicateurs de performance.\nDéveloppez le chiffre d’affaires\n* Consolider et développer un portefeuille de clients grands comptes\n* Identifier de nouvelles opportunités de marché et mener une prospection active\n* Construire des offres adaptées aux besoins des clients tout en garantissant la rentabilité des prestations (appels d’offres)\n* Négocier les conditions commerciales et tarifaires\nPilotez les dossiers commerciaux au quotidien\n* Rédiger des propositions commerciales et réponses aux appels d’offres\n* Elaborer et mettre à jour le fichier clients ainsi que les données commerciales\n* Accompagner les équipes sur les sujets liés à la facturation\n* Assurer le suivi des indices économiques propres aux métiers du transport et de la logistique\n* Veiller à la qualité administrative des dossiers et à leur conformité\nÊtre l’interlocuteur privilégié des clients\n* Développer des relations commerciales durables\n* Comprendre les enjeux et contraintes des clients\n* Identifier les axes d’amélioration et les relayer auprès des responsables d’activités.\nContribuez à la performance économique\n* Réaliser une veille économique afin d’anticiper les évolutions du marché\n* Piloter les grilles tarifaires et accompagner les négociations liées notamment aux coûts de transport, carburant ou stockage\n* Identifier les leviers d’amélioration de la rentabilité\nCoordonnez et animez la dynamique commerciale\n* Promouvoir la stratégie commerciale auprès des équipes\n* Favoriser la circulation de l’information entre les différents services\n* Accompagner les responsables d’activités dans le développement commercial\n* Suivre les résultats et piloter les plans d’actions\n \nPourquoi nous rejoindre ?\nVous interviendrez sur les orientations stratégiques et sur leur mise en œuvre opérationnelle en assurant  le suivi des dossiers commerciaux et administratifs. Votre autonomie, votre sens de l’organisation et votre implication auront un impact direct sur le développement de la performance du Groupe.\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\nDe formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, gestion ou équivalent, vous justifiez d’une expérience significative dans une fonction de développement commercial, idéalement dans les secteurs du transport, de la logistique ou des services BtoB.\nVous savez :\n* construire et déployer une stratégie commerciale ;\n* développer et fidéliser un portefeuille clients ;\n* négocier des contrats complexes ;\n* analyser les performances économiques et piloter des indicateurs ;\n* fédérer des équipes autour d’objectifs communs ;\n* travailler en transversal avec différents métiers.\nVous êtes reconnu(e) pour :\n* votre rigueur ;\n* votre capacité d’écoute et votre curiosité ;\n* votre sens du service client ;\n* votre capacité à prendre des décisions ;\n* votre réactivité et votre force de proposition ;\n* vos qualités relationnelles, votre diplomatie et votre dynamisme.