Descriptif du poste:\n\nVotre mission, si vous nous rejoignez : rencontrer nos futurs clients, générer des opportunités grands comptes et closer rapidement de nouveaux projets à forte valeur pour Dynvibe.\nNous recherchons un(e) Business Developer confirmé capable de :\n* créer du pipe qualifié,\n* engager des décideurs grands comptes,\n* transformer rapidement les opportunités en revenus,\n* incarner Dynvibe sur les évènements réguliers où nous sommes présents\n* devenir un vrai moteur de croissance pour Dynvibe.\nVous serez focalisé(e) sur le new business et le développement commercial stratégique.\nVotre mission sera alors découpée en 3 grands axes :\n1. Générer du new business (60%)\n* Prospecter activement des comptes stratégiques avec les outils mis à disposition\n* Identifier rapidement les décideurs clés (Marketing, Insights, Innovation, Digital, COMEX)\n* Générer des rendez-vous qualifiés via outbound, réseau, social selling et recommandations\n* Répondre aux leads réguliers provenant des canaux inbound\n* Construire une approche commerciale intelligente et personnalisée\n* Créer de la valeur dès les premiers échanges\n2. Piloter le cycle de vente jusqu’au closing (30%)\n* Qualifier les opportunités avec rigueur\n* Mener les rendez-vous commerciaux et les négociations associées\n* Construire les propositions avec les équipes internes (production, tech’, direction générale, directeur de comptes)\n* Défendre la valeur des recommandations Dynvibe\n* Accélérer les cycles de vente\n* Signer de nouveaux projets et développer le revenu généré\n3. Contribuer à une culture commerciale exigeante (10%)\n* Maintenir un pipe propre et fiable dans HubSpot\n* Challenger les approches existantes\n* Participer à l’amélioration continue des méthodes de vente\n* Être orienté résultats, impact et vitesse d’exécution\n\nProfil recherché:\n\nLes compétences clés pour réussir dans votre mission :\nNous cherchons avant tout un profil commercial confirmé, capable de créer du business rapidement dans des environnements B2B complexes. Le profil idéal pour le poste est alors le suivant :\n* Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B grands comptes\n* Track record concret de génération de CA\n* Forte capacité à adresser de nouveaux contacts et ouvrir des comptes stratégiques\n* Excellent niveau de communication orale et écrite\n* Aisance en rendez-vous de direction (COMEX, marketing, insights, innovation, digital)\n* Capacité à créer de la confiance rapidement\n* Forte autonomie et culture du résultat\n* Anglais courant obligatoire (calls, négociation, pitch)\n* Connaissance des outils et plateformes suivants : Hubspot, Fireflies, Linkedin, IAs, Notion, Livestorm\nC’est un plus, si vous avez :\n* Une expérience dans les insights, la data, les études marketing, les SaaS ou le conseil.\n* Une connaissance des secteurs retail, food, petcare, média ou tourisme.\n* Une sensibilité aux sujets tech’ (comme l’IA et les LLMs)