Descriptif du poste:\n\nNous recherchons un.e Responsable développement commercial Sud-Est qui occupera un poste clé pour reprendre la gestion de notre réseau de revendeur TPV / bornes.\nVos missions principales seront les suivantes :\n1. Animation et développement du réseau de partenaires\n* Reprendre et piloter un portefeuille de revendeurs et partenaires existants\n* Développer le chiffre d’affaires indirect via l’animation commerciale du réseau\n* Identifier, recruter et onboarder de nouveaux partenaires stratégiques notamment grâce à votre réseau.\n* Construire des relations durables avec les acteurs locaux (intégrateurs, distributeurs, ESN…)\n2. Développement business via le channel\n* Accompagner les partenaires dans la promotion et la vente des offres Oxhoo (TPV, bornes)\n* Participer aux rendez-vous clients stratégiques en support des partenaires\n* Identifier et activer des opportunités commerciales sur le territoire\n* Mettre en place des plans d’actions commerciaux conjoints (co-selling, campagnes, événements)\n3. Pilotage de la performance et coordination interne\n* Suivre les performances du réseau (CA, marge, pipeline)\n* Définir des objectifs et plans de développement par partenaire\n* Assurer un reporting régulier (forecast, activité, opportunités)\n* Optimiser la couverture territoriale et la performance du channel\n* Collaborer avec les équipes marketing, produits et avant-vente\n* Faire remonter les besoins terrain pour adapter les offres\n* Contribuer à la structuration de la stratégie indirecte\nVous effectuerez des déplacements régionaux et nationaux.\n \n \n\nProfil recherché:\n\nVous avez une expérience confirmée d’au moins 5 ans sur un poste similaire en développement commercial indirect / channel management, idéalement dans les environnements suivants :\n* Terminaux de points de vente\n* Bornes\n* Digital signage\n* Solutions IT / Hardware\n* Retail tech\nVous avez également développé votre propre carnet d’adresses.\nGrâce à votre appétence technique et vos compétences commerciales :\n* Vous avez la connaissance du tissu économique de la région Sud-Est\n* Vous animez et engagez un réseau de partenaires\n* Vous développez du business en indirect\n* Vous travaillez en mode transverse avec plusieurs interlocuteurs\n* Vous êtes autonome, avez le sens du relationnel et être orienté résultat\n Localisation : Région Sud-Est (Lyon, Marseille, Nice ou mobilité régionale)