Descriptif du poste:\n\nVous rejoignez une équipe commerciale de cinq personnes, aux côtés d'un directeur commercial et assurerez le renfort technique de l'équipe, en lien avec l'équipe R&D.\n\nL'offre est riche, les cycles de vente longs (jusqu'à plusieurs années sur le transport), et les interlocuteurs variés : bureaux d'études, maîtres d'ouvrage, opérateurs de réseaux, collectivités. Le marché est conservateur, les appels d'offres structurants, et la valeur se crée souvent bien en amont de la commande.\n\n1 - Avant-vente et support technique aux commerciaux\n\nVous êtes le bras armé technique de l'équipe commerciale sur le terrain. Lors des rendez-vous clients, vous portez la dimension fonctionnelle : comprendre les contraintes d'installation, les environnements d'exploitation, les architectures existantes, et y projeter les solutions de l'entreprise. Vous savez rebondir sur une problématique client pour élargir le périmètre d'une offre, augmenter le panier moyen, et orienter la décision en amont.\n\n2 - Appels d'offres et coordination technique\n\nSur les réponses à appels d'offres, vous prenez le lead sur le volet technique : analyse du cahier des charges, orientation de la réponse, coordination avec les bureaux d'études externes et les équipes internes. Vous structurez le cadre de la réponse et vous assurez de la cohérence entre le besoin exprimé et la solution proposée.\n\n3 - Veille, facilitation et développement marché\n\nVous assurez une veille active sur les appels d'offres et les opportunités, en lien avec les commerciaux. Vous intervenez aussi en mode facilitateur auprès de clients ouverts : présentation des solutions, démonstrations, identification de nouveaux cas d'usage à partir de l'offre existante. L'enjeu n'est pas de créer de nouveaux produits, mais d'adresser les bons marchés avec ce qui existe déjà.\n\nCe poste s'adresse à quelqu'un qui aime les environnements techniques complexes, les cycles longs et les écosystèmes multi-acteurs. Quelqu'un qui sait être dans la durée, construire une relation de confiance, et apporter une vraie valeur ajoutée là où un commercial pur ne suffit plus.\n\nProfil recherché:\n\nVous avez une formation technique, idéalement en électronique, systèmes embarqués ou génie électrique, et vous avez déjà évolué dans un contexte technico-commercial ou d'avant-vente.\n\nVous êtes à l'aise pour lire un appel d'offres, identifier les enjeux fonctionnels, et traduire une contrainte terrain en argument produit. Vous comprenez les environnements de transport urbain, de gestion de trafic ou d'infrastructure ferro, ou vous avez la capacité de les assimiler rapidement. Une culture des collectivités locales, des opérateurs et des maîtres d'ouvrage est un vrai atout pour entrer dans ce milieu.\n\nVous savez travailler dans la durée, sans chercher la gratification immédiate d'un cycle court. Vous êtes à l'aise en déplacement sur le territoire français, et l'anglais est un plus pour les projets export en développement.\n\nUne montée en compétences sur les produits est prévue et assumée : l'entreprise sait que ce profil ne tombera pas du ciel avec toute la connaissance de l'offre. Ce qui compte, c'est la posture, la rigueur technique et le sens du commerce.\n\nC'est un CDI direct ;) L'équipe en-core vous accompagne tout au long du process.\nÀ bientôt,\nL'équipe en-core