Descriptif du poste:\n\nLe Responsable Select / Financial manager – Retail & Fleet est l’interlocuteur privilégié en termes de\nfinancement pour le concessionnaire et sa force de vente tant sur les produits Retail que Fleet et Wholesale.\n\nIl a pour mission :\n– d’améliorer la pénétration Financement, Assurances et produits périphériques chez les concessionnaires de la zone.\n- d’optimiser le renouvellement et la fidélité des clients à la vente et à l’après-vente\n- de former les équipes commerciales aux outils et process de vente des produits \n- d’être l’interface entre les équipes back- office et les équipes de ventes sur\nl'avancement des dossiers, de leur acceptation au financement et leur suivi administratif\n- d’assurer la remontée d’informations aux différents départements concernant les\nconcessions de la zone\n\nL’animation des concessions Select se fera à distance par le biais de l’utilisation des outils de communication tels que conférences téléphoniques, visio-conférences (Teams).\nLe cas échéant et en concertation avec son Superviseur, le Chef de Région Select pourra être amené à se déplacer physiquement en concession (business reviews)\n\n ROLES ET RESPONSABILITES\n1. Négocier et conclure des accords de partenariat avec les concessionnaires de la zone afin d'être un partenaire privilégié en matière de distribution de produits financiers, assurances et services associés\n2. Promouvoir, animer, conseiller à distance les programmes et produits de la\ncaptive auprès des forces de ventes des concessions. Etablir un relationnel fort avec l'ensemble des acteurs de la concession. Relayer et mettre en place de façon efficace les programmes et les incentives nationales et régionales. Soutenir les équipes de ventes avec des devis et des offres spécifiques\n3. Etre l'interface et l'interlocuteur privilégié de la concession pour tout ce qui se\nrapporte aux produits de financement et d'assurances.\n4. Etre apporteur d'affaire pour le concessionnaire et son équipe de vente, les aider dans la conquête de nouveaux clients et soutenir leurs performances commerciales et après-vente\n5. Maximiser la fidélité des clients à la vente et à l'après-vente, à travers des actions liées à la formation, aux process de renouvellement et au suivi des indicateurs de renouvellements et de fidélité\n6. Gestion des clients : états de parc, avenants, restitution, renouvellement.\nGestion du retour des véhicules : kilomètres supplémentaires, frais de remise en état, expertises véhicules d’occasions si nécessaire.\n7. Faire remonter des informations terrain concernant la concurrence, ses produits, la santé des concessions gérées, leur stratégie\n8. Etablir des relations de travail efficaces avec ses homologues des autres activités\n(VN, après-vente, sociétés,…) et les impliquer dans la promotion des produits de\nla captive\n9. Assurer la mise en place et le suivi d’événements clients en concession,\n\n \n\nProfil recherché:\n\nConnaissance des activités au sein d'une concession\nBonne maîtrise de l'outil informatique et des systèmes, ainsi que des outils digitaux tels que Teams\nConnaissance de la fiscalité automobile\nPremière expérience terrain d’animation de réseau\n• COMPETENCES INDIVIDUELLES\nVolonté de dépasser ses objectifs\nOrganisation et gestion des priorités\nMotivation et esprit positif\nSens de la négociation\nAutonomie et prise de décision\nTénacité\nForce de proposition\nRéactivité\nHumilité\nPédagogie\n• COMPETENCES RELATIONELLES\nRelationnel fort\nSavoir convaincre et défendre ses idées\nAdaptation à différents interlocuteurs\nSavoir se remettre en cause\nDiplomatie\nLeadership\nCapacité à s'exprimer en public