Vous aurez pour mission de * Consolider un portefeuille client (environ 40 entités Mid Market et Large Account historiques) * Participation active au développement des comptes clients (identifier, développer et accompagner les projets) * Assurer le développement du portefeuille par l'acquisition active de nouveaux comptes * Construction d'une relation clients durables, élaboration d'offres commerciales ; closing * Négocier des cotations auprès des constructeurs * Suivi actif des offres commerciales et des litiges clients * Mise à jour de la base de données, du CRM et reportings réguliers * Mise en place d'un réseau de contacts internes et externes * Assurer la relation commerciale entre les clients et les différents constructeurs IT * Collaborer avec les équipes internes : avant-vente, marketing, facturation, recouvrement Les avantages à nous rejoindre : * Une rémunération composée d’un fixe et d’un variable déplafonné, compris en moyenne entre 35 000€ et 50 000€ la première année * Une prime de participation significative et un CSE plutôt sympa * Un dispositif PERECOL * Des incentives avec des cadeaux à la clé * Des afterworks et des foodtrucks pour créer du lien * Une carte restaurant Edenred d’une valeur faciale de 9,85€ * 12 jours de RTT par an * 2 jours de télétravail hebdomadaires sous réserve d’autonomie dans le poste * Un parcours de formation adapté à votre plan de carrière Et côté RSE ? * Des bornes de recharges pour véhicule électrique * Nous sommes également vélo-friendly avec un parking dédié, et participation du “Boulot à vélo. Qui sommes nous ? Bechtle Direct est une filiale du groupe allemand Bechtle AG, leader européen de l’E-commerce IT présent dans 14 pays européens. Bechtle Direct situé au sud de Strasbourg rassemble plus de 100 collaborateurs qui, depuis plus de 20 ans, accompagnent nos clients dans leur transformation numérique. Grâce à nos compétences et à nos solides partenariats, nous pouvons proposer notre expertise dans de nombreux domaines stratégiques : Sécurité & réseaux, Infrastructure hybride, Cloud & Software, High Performance Computing, Intelligence artificielle, Big data, Modern Workplace et Hardware. Intégrer Bechtle Direct, c’est évoluer au sein d’une structure « prête pour l’avenir » caractérisée par un fort esprit d’équipe et une atmosphère de travail basée sur la confiance. Ce poste est fait pour vous si : * Vous avez une expérience de 3-4 ans sur un poste similaire, idéalement en B to B. * Vous êtes force de proposition et pugnace * Votre appétence pour l'IT vous aidera à assimiler les connaissances nécessaires au poste * Vos qualités de ténacité et persévérance feront la différence pour développer les comptes clients et détecter des leads.