POSTE : Ingénieur Commercial H/F DESCRIPTION : Au sein de l'entité UNITI (Unified Communications, Networks & IoT Integration), spécialisée dans l'intégration de solutions globales en connectivité (LAN/Wi-Fi/WAN/SDWAN/Data Center/MPN) et en Workplace (O365/Teams, Cloud Telephony, Digital Building, Mobilité), l'Ingénieur Commercial spécialisé en solution de connectivité/workplace a pour mission de faire prospérer les ventes de ces solutions auprès de comptes prospects et clients de son secteur. Vous êtes donc en charge d'un portefeuille de clients sur lequel vos missions principales consistent notamment à : - Gérer, appréhender le portefeuille client - Cibler, prospecter de nouveaux clients - Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients et prospects - Travailler en lien étroit avec les Account Manager d'Orange Business - Négocier des affaires d'envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs. - Identifier les moyens à mettre en oeuvre pour gagner un dossier - Piloter en mode #OneTeam notre équipe interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc.) - Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projet - Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès - Piloter finement votre pipe grâce à notre outil de CRM - Développer le chiffre d'affaires d'UNITI sur la région Sud- Ouest Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par UNITI Prime d'intéressement, Prime de Participation, Prime vacances PROFIL : Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une experience de minimum 5 ans sur des postes similaires chez un intégrateur ou société de services (SSII), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels. - Vous avez une expérience significative des contrats complexes tant dans les domaines du secteur privé que du secteur public - Vos disposez de qualités relationnelles - Votre qualité d'écoute - Votre capacité à être force de proposition - Votre capacité à relever des challenges - Vos compétences rédactionnelles avérées - Votre leadership - Votre persévérance