POSTE : Alternance - Ingénieur d'Affaires H/F DESCRIPTION : MBway - Paris Sud est une école internationale de management située à Boulogne-Billancourt qui propose des formations allant du Bac +4 au Bac +5. Nous recherchons, pour notre entreprise partenaire : L'Ingénieur d'Affaires est chargé de développer les ventes de solutions technologiques complexes auprès des entreprises. Il identifie les besoins techniques des clients, conçoit des offres adaptées, et négocie des contrats en garantissant la satisfaction du client. Il combine une expertise technique et commerciale pour mener à bien les projets et atteindre les objectifs de croissance. - Développement commercial : - Prospecter de nouveaux clients, identifier les opportunités de marché et étendre le portefeuille client. - Développer des relations commerciales avec des prospects et clients à fort potentiel. - Détecter les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées. - Assurer la présentation et démonstration des produits ou services de l'entreprise. - Gestion de projet commercial : - Analyser les besoins techniques des clients et concevoir des offres sur mesure. - Négocier les offres commerciales et les contrats avec les clients, en veillant au respect des marges et des délais. - Assurer le suivi des projets, de la prise de commande à la livraison, en garantissant la satisfaction client. - Fidélisation et accompagnement des clients : - Maintenir et développer des relations de long terme avec les clients existants. - Proposer des solutions d'amélioration continue pour répondre aux besoins évolutifs des clients. - Participer aux phases de renouvellement et d'extension des contrats. - Suivi et veille technologique : - Participer à des salons professionnels et des événements et générer de nouveaux leads. Ordinateur Portable Téléphone Portable Véhicule de société PROFIL : - Maîtrise des techniques de prospection - Permis B - Capacité à cibler les entreprises et décideurs IT pertinents - Savoir maintenir et développer un portefeuille clients - Connaissance approfondie des solutions IT (développement logiciel, infrastructure, cloud, cybersécurité, etc.) - Maîtrise des techniques de négociation - Savoir construire et présenter des offres commerciales - Assurer le suivi des propositions commerciales, gérer les relances et garantir la satisfaction des clients tout au long du processus de vente - Maîtrise des outils informatiques et CRM