Description du poste : Sous la responsabilité directe du Directeur Général, vous intervenez de manière autonome sur le développement commercial de votre secteur. Véritable ambassadeur de l'entreprise, vous êtes chargé(e) d'identifier de nouvelles opportunités, développer un portefeuille clients et accompagner les prospects dans la mise en oeuvre de solutions d'emballages adaptées à leurs besoins. Les missions Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants tout en prospectant de nouveaux comptes Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions d'emballage adaptées Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats Réaliser les devis et assurer leur suivi commercial Développer les opportunités de ventes additionnelles auprès des clients existants Assurer un suivi régulier de l'activité commerciale et mettre à jour les informations clients dans Salesforce Participer à des salons, événements professionnels et actions de représentation de l'entreprise Assurer une veille concurrentielle permanente sur les marchés, les produits, les innovations et les prix Développer des relations durables avec les décideurs et interlocuteurs clés Négocier les conditions commerciales et accompagner les clients dans la résolution des problématiques liées aux produits et services Piloter activement le pipeline commercial afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de développement fixés. Description du profil : Les candidat(e)s sont idéalement diplômé(e)s d'une formation supérieure commerciale de type Bac+2 à Bac+5 (BTS NDRC, BTS Commerce International, Bachelor Commerce, École de Commerce ou équivalent) et disposent d'une expérience significative dans la vente BtoB Expérience confirmée dans le développement commercial et la conquête de nouveaux marchés Excellentes capacités de négociation et de persuasion Sens du résultat et forte orientation business Aisance relationnelle et excellente communication orale et écrite Capacité à développer et entretenir des relations de confiance avec les clients Autonomie, organisation et gestion efficace des priorités Esprit d'analyse et compréhension des enjeux financiers et commerciaux Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance Maîtrise des outils CRM, idéalement Salesforce Bonne maîtrise des outils bureautiques et collaboratifs, notamment Google Workspace Une expérience dans l'industrie de l'emballage ou les environnements industriels BtoB constitue un véritable atout Expérience de 5 ans minimum dans la vente, idéalement sur des comptes stratégiques Salaire : 38/40K€ fixe brut + variable 4% la première année puis 2% (non plafonné Contrat : 35h (9h-18h Entreprise en forte croissance offrant de réelles perspectives d'évolution Environnement dynamique, innovant et tourné vers la performance Déplacements professionnels valorisants au contact d'acteurs majeurs du marché Accompagnement, formation continue et développement des compétences Participation active à des projets stratégiques et à l'expansion de l'entreprise.