Description du poste : Je suis Ibrahim, consultant au sein de Fed Business, cabinet spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux, marketing et communication. Dans le cadre de son développement, notre client, acteur reconnu dans la distribution de pneumatiques, recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour le secteur Grand Est. Rattaché(e) au Chef des ventes, vous êtes en charge du développement et du suivi d'un portefeuille clients grands comptes sur votre secteur. Vous intervenez à la fois sur la conquête et la fidélisation : Prospection & développement (40 identification de nouveaux comptes et conquête de clients (transport, flottes, agricole…) Gestion de portefeuille (60 suivi, fidélisation et développement des clients existants ( transporteurs, Flotte etc) Apport d'un accompagnement technique et commercial tout au long du cycle de vente Pilotage des négociations commerciales dans le respect des objectifs de rentabilité Construction et suivi de votre plan d'actions commerciales Veille marché : concurrence, tendances et évolutions sectorielles Coordination interne pour garantir la satisfaction client et la bonne exécution des projets Description du profil : Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en tant que technico-commercial, idéalement dans les secteurs de l'automobile, du pneumatique ou du transport. Vous êtes titulaire d'un BTS minimum. Vous avez un véritable intérêt pour le développement commercial et évoluez avec aisance dans des environnements techniques. Doté d'un excellent relationnel, d'un réel sens de l'écoute et de solides compétences en négociation, vous savez développer et fidéliser un portefeuille clients. Rémunération : Salaire fixe : 45 000 € à 50 000 € brut annuel Variable : environ 5 000 € brut annuel Véhicule de fonction inclus.