Vos missions La mise en place dune vision stratégique et dune relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite Le développement dune connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre Lélaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie dapproche, offres clés) et dun plan annuel de croissance La prospection, lanalyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées Lorganisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée La mise en place dune relation privilégiée / Partenariat avec votre client La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité En parallèle, vous aurez un rôle dambassadeur de lensemble des savoir-faire du Groupe   Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux Conseiller le CIO de vos clients et s'adresser à l'ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l'activité   Votre profil Vous avez au moins 8 ans dexpérience dans la gestion de ventes complexe En tant quAccount Manager vous avez une bonne connaissance du secteur Spacial/Aero Vous avez eu en charge le développement commercial dun périmètre dau moins 10 millions deuros Vous êtes capable déchanger en anglais dans une équipe multiculturelle Vous avez un bon sens danalyse, vous faites preuve dagilité et dadaptabilité Vous appréciez les challenges et vous savez évoluer au sein denvironnements stimulants et complexes 3 raisons de nous rejoindre Qualité de vie au travail accord de télétravail en France et à linternational, accord sur légalité professionnelle, la parentalité, léquilibre des temps et la mobilité durable.  Apprentissage en continu certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours dintégration sur 9 mois. Avantages groupe & CSE plan actionnariat, activités à tarifs préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.