Description du poste : Développement commercial Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients grands comptes Identifier de nouvelles opportunités de développement et déployer de nouveaux accords-cadres Prospecter de nouveaux établissements du secteur de la santé afin de développer votre activité Gestion de la relation client Construire des relations durables avec les interlocuteurs clés Assurer un suivi régulier des clients (visites, satisfaction, reporting Anticiper les besoins de vos clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux Négociation et conseil Négocier les contrats et leurs renouvellements auprès des directions achats et des centrales Répondre aux appels d'offres et assurer le suivi des marchés en collaboration avec les équipes dédiées Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées Pilotage de l'activité Assurer un reporting régulier via le CRM Collaborer avec les équipes internes (ADV, marketing, supply chain, logistique, direction commerciale) afin de garantir la qualité de service Animer votre réseau local et assurer une veille sur les évolutions du marché de la santé Rémunération Fixe mensuel : 2 800 € à 3 200 € brut selon profil Variable mensuel : jusqu'à 700 € brut sur objectifs (plafonné Variable garanti les trois premiers mois Prime annuelle de dépassement pour les commerciaux les plus performants Prime de participation Avantages Véhicule de fonction 100 % électrique Carte de recharge prise en charge Titres-restaurant (prise en charge employeur à 60 Mutuelle prise en charge à 70 Trois jours de congés supplémentaires Description du profil Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie en BtoB, idéalement dans la gestion de comptes stratégiques Vous êtes capable de piloter un portefeuille structuré, de répondre à des appels d'offres et de conduire des négociations auprès d'interlocuteurs exigeants Vous disposez d'un excellent relationnel, d'un véritable sens du service et appréciez le travail de terrain Organisation, autonomie, capacité d'analyse et persévérance sont indispensables pour réussir sur ce poste Une connaissance ou un intérêt pour le secteur de la santé constituera un véritable atout Vous souhaitez rejoindre un groupe structuré, reconnu pour la qualité de son accompagnement et de ses formations.