Vous êtes responsable du développement de la part de marché et de la notoriété du Groupe La Maison Bleue sur les segments TPE-PME (1 à 500 salariés). Vos missions principales sontAppliquer la stratégie de vente , à savoir les prix, outils, méthodes, objectifs et organisation. - Atteindre un objectif de chiffre d'affaires effectif annuel défini, grâce à la signature de nouveaux contrats et à l'Upsell auprès des clients existants. - Augmenter le taux de commercialisation des crèches dans votre périmètre. - Gérer les appels et leads entrants (familles et réservataires) sur le périmètre TPE/PME de votre secteur. - Qualifier tous les comptes cibles TPE/PME dans notre CRM Salesforce. - Rythmer et intensifier la prospection sortante en lien avec la direction Marketing : prospection téléphonique intensive, prospection terrain, campagnes massives d'emailing, distribution de flyers, réunions sectorielles, salons petite enfance, journées portes ouvertes et suivre le ROI de chaque action. - Assurer les rendez-vous téléphoniques et terrains. - Suivre et garantir la satisfaction des familles et des réservataires dans votre secteur afin de limiter l'attrition (réalisation de bilans mensuels et enquête annuelleGérer le placement des enfants dans les crèches en propre et partenaires tout au long du parcours client. - Mener à bien les négociations contractuelles, telles que les indexations tarifaires annuelles ou les demandes de résiliation anticipée. - Suivre les indicateurs de vente de votre périmètre et mettre à jour le CRM Salesforce. - Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances sur les segments TPE/PME. - Participer à des événements commerciaux (salons, dîners, etc.).