Description du poste : Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de comptes clés GMS sur des catégories de produits FMCG en MDD. À ce titre, vous serez amené à Développer des offres MDD compétitives et innovantes. - Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques. - Entretenir une relation durable avec les centrales d'achat et les interlocuteurs clés. - Préparer et animer les rendez-vous commerciaux. - Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs de rentabilité. - Piloter les appels d'offres jusqu'à leur concrétisation (volumes, contrats, conditions commerciales Construire, suivre et ajuster les prévisions de ventes ainsi que les budgets associés. - Assurer le suivi administratif et contractuel des comptes. - Coordonner les lancements de nouveaux produits avec les équipes internes. - Assurer la bonne circulation des informations auprès des équipes support. - Suivre les litiges, les ruptures et les problématiques de service. - Réaliser le reporting commercial et participer aux réunions de coordination, en France comme à l'international. Description du profil : Issu d'une formation supérieure (Bac +4/5), vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en tant que Key Account Manager auprès d'enseignes de la Grande Distribution. Vous disposez impérativement d'une expérience en négociation avec les centrales d'achat nationales d'une solide maîtrise des appels d'offres d'une expérience sur des produits FMCG. Une connaissance de l'environnement MDD constitue un véritable atout. Vous évoluez avec aisance dans un contexte international et maîtrisez l'anglais professionnel. Reconnu pour votre sens de la négociation, votre rigueur, votre organisation et votre orientation résultats, vous appréciez également le travail en équipe et les environnements transverses.