Votre mission : faire la différence sur un marché en mouvement Rattaché(e) à un Manager Commercial expérimenté, vous êtes l'accélérateur de business : - Chasseur(se) dans l'âme, vous identifiez de nouveaux éditeurs et partenaires, ouvrez des comptes stratégiques et développez votre propre portefeuille.- Vous menez des négociations à forte valeur ajoutée, avec un cycle de vente complexe, en mode projet.- Vous proposez des solutions IT sur-mesure en lien avec nos experts techniques, en réponse aux enjeux de croissance, de sécurité et de transformation digitale de vos clients.- Vous travaillez en proximité avec les équipes avant-vente, ingénierie et delivery, dans une culture de collaboration et d'excellence opérationnelle.- Vous suivez vos performances avec rigueur via CRM.   Des déplacements sont à prévoir sur toute la France    Ce que nous recherchons - Vous justifiez de 5 ans minimum d'expérience en vente B2B dans le secteur IT, idéalement auprès d'éditeurs de logiciels, de solutions cloud ou de services numériques.- Vous êtes reconnu(e) pour votre pugnacité commerciale, votre sens du relationnel et votre capacité à conclure.- Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous avez le goût du challenge et du succès partagé.- Vous maîtrisez les environnements CRM, les cycles de vente complexes et les enjeux de transformation digitale. Ce poste apporte son lot de défis et d'opportunités uniques... Prêt(e) à en faire partie ? Alors, rencontrons-nous ! ??