Description du poste : Nous créons un poste clé pour structurer et développer notre équipe commerciale. En tant que manager commercial, vous aurez un double rôle : piloter une équipe de 3 commerciaux tout en contribuant directement au business (30 % de votre temps). Votre périmètre ? La France entière, avec un focus sur les grands comptes et les entreprises multi-sites. Vos missions concrètes Encadrer et coacher votre équipe sur des enjeux opérationnels (prospection, négociation, signature Piloter des cycles de vente complets, de la prospection à la signature, en passant par la rédaction d'offres complexes Reprendre et développer un portefeuille de grands comptes - Analyser les KPI et restituer les données pour ajuster la stratégie commerciale Participer à des salons et événements professionnels pour renforcer notre visibilité. Description du profil : Nous cherchons un profil hybride, alliant expertise commerciale et sens du management , avec une appétence pour les solutions technologiques. Voici ce qui fera la différence : Expérience et compétences Une première expérience réussie en management d'équipe commerciale Une expertise confirmée en vente B2B, idéalement dans l'univers IT/SaaS Maîtrise des cycles de vente longs (grands comptes, appels d'offres Anglais opérationnel pour échanger avec des clients internationaux. Qualités humaines Résilience et adaptabilité pour gérer des cycles de vente complexes Sens du leadership pour fédérer et motiver votre équipe Appétence pour les événements professionnels (salons, networking).