Description : LE/LA RESPONSABLE DE SECTEUR applique sur son secteur la stratégie définie par l’entreprise afin d’atteindre les objectifs chiffrés dans  le respect des règles et procédures en vigueur.  Il/elle est ainsi en charge du développement des ventes sell-in/sell-out sur son secteur et du déploiement des moyens / outils  nécessaires, dans le respect de la stratégie.  En entretenant des relations professionnelles, il/elle contribue au développement de la notoriété et de l’image de notre entreprise  auprès des clients. Vos missions principales  DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL / VENTES - Appliquer la politique et la stratégie commerciale définie par la direction commerciale. - Suivre et faire appliquer les accords groupements nationaux, régionaux et GMS ( trade, visibilité, RFA, COOP) - Développer le Chiffre d’Affaires de son secteur en augmentant l’implantation des produits du portefeuille, développer  les parts de marché - Appliquer la stratégie d’investissement et/ou le plan d’actions sectoriel sell in et sell out, élaboré avec son  supérieur hiérarchique - Négocier (prix / volume, conditions de vente, délais de livraison) et vendre les produits de l’ensemble du  portefeuille auprès des clients de son secteur - Elaborer un suivi des commandes, de la facturation et du compte-client (litiges, invendus...) et / ou des  appels d'offres - Analyser les résultats et la rentabilité de son activité par rapport aux objectifs et mettre en place des actions  correctives ou de développement du secteur - Organiser et intervenir dans les relations professionnelles - former et informer les conseillères de ventes sur les nouveautés et engager au conseil - Gérer son fichier clients - Gérer son stock d'outils promotionnels  - Gérer les moyens financiers sell out et leurs mise en place (challenges équipes officinales) - Être garant du bon niveau de stock en amont dans les points de ventes ciblés pour les animations. ORGANISATION - Planifier et organiser son activité, prendre les rendez-vous en fonction des prérogatives de la direction. - Saisir son planning prévisionnel et les visites réalisés dans les outils informatiques REPORTING - Assurer les remontées d’informations liées à la pharmacovigilance, auprès du service concerné, conformément aux directives  de l’entreprise - Assurer un reporting tel que défini par l’entreprise - Assurer une veille concurrentielle active Profil recherché : Cette fonction nécessite d’être détenteur de la CARTE D’ATTACHÉ À LA PROMOTION DU MÉDICAMENT/VISITEUR MÉDICAL (OU ÉQUIVALENCE VALIDÉE) PERMIS DE CONDUIRE VALIDE afin de gérer des déplacements régionaux au quotidien * Maîtrise de l’environnement scientifique, pharmaceutique et réglementaire tel que définis dans le référentiel de certification de l’activité par démarchage ou prospectant visant à la promotion des médicaments. * Maîtrise et respect des règles et procédures en vigueur * Connaissances de l’entreprise et de sa stratégie, ainsi que du secteur * Connaissances des acteurs de santé et réseaux de soins * Maîtrise les outils bureautiques et numériques * Bonnes capacités rédactionnelles * Connaissances et respect des valeurs de l’entreprise * Organiser et gérer son activité dans le respect de la stratégie de l’entreprise et des règles en vigueur * Maîtriser les techniques de négociation/de vente * Maîtriser les outils de communication * Organiser et animer des formations auprès des acteurs de santé * Mettre en œuvre son plan d’actions afin d’atteindre les objectifs fixés * Analyser et interpréter les données chiffrées pour proposer des solutions adaptées * Assurer la transmission des connaissances aux professionnels de santé * Savoir répondre aux professionnels de santé dans le cadre des règles et procédures en vigueur * Entretenir une synergie entre les réseaux/ Travailler en équipe